Segundo Martinelli

reflexões refletem a dinâmica interna da negociação, as forças, as lideranças e o poder existente. Essas e outras questões devem ser analisadas pelo negociador, para que ele consiga preparar-se melhor para uma negociação efetiva. Segundo Martinelli e Almeida, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chave. Primeiro, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Em seguida devem se concentrar nos interesses…

martinelli auditores CURSO BÁSICO DE AUDITORIA INTERNA MÓDULO 1 Janeiro de 2002 martinelli auditores ÍNDICE 1. 2. 3. 4. 5. ORIGEM DO TERMO AUDITOR.................................................................. EVOLUÇÃO HISTÓRICA DA AUDITORIA.................................................. CONCEITO DE AUDITORIA........................................................................ TIPOS DE AUDITORIA..........................................................................

Etapa 2 – Passo 2 Definições de Negociação O termo Negociação; segundo Behr e Lima, ve, do latim negocium, palavra formada pela junção de nec (que significa: nem, não) e ocium (que significa: ócio, repouso), mas esse termo tem um significado restrito de atividade difícil e trabalhosa. Porém o seu uso mais frequente; em qulaquer local, está totalmente ligado ao comércio, tráfico, relações comerciais, transações, combinações e ajustes. E básicamente pode ser definida como: um acordo…

a mais significativa a organização da assistência em bases laicas, e não mais religiosas. O cumprimento da fé era responsabilidade de cada um. e a prática da assistência era responsabilidade do Estado, e não da Igreja, segundo Martim Lutero. Com o objetivo de racionalizar a assistência, e com a aliança da alta burguesia inglesa com a Igreja e o Estado, foi criada a Sociedade de Organização da Caridade. 4 15/08/2012 Pergunta Por que foi criada…

Etapa 1 Passo 1 De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e longos prazos todos os envolvidos na…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta…

Social, na disciplina de Fundamentos Históricos e Teórico-Metodológicos do Serviço Social IV para avaliação bimestral da professora Lorena Portes. Discorrendo nos textos e exposições em sala de aula, com referencial em José Paulo Netto, Maria Lúcia Martinelli, Marilda Vilela Iamamoto. Compreender a construção do Projeto Ético-Político do Serviço Social e sua hegemonia, acontecendo no processo sócio-histórico da profissão, sendo construído no decorrer do mesmo, mais expressamente no…

sistêmico com a negociação Martinelli, faz-se necessário o destaque de alguns pontos, considerados críticos para o sucesso das relações de uma empresa, que envolvem outra parte. Destacam-se nesse tópico dois aspectos da negociação que quando bem trabalhados podem levar a uma negociação ganha-ganha: a comunicação e as variáveis básicas do processo.O conceito do ganha-ganha baseia-se no fato dos dois lados envolvidos na negociação ganharem de alguma forma. De acordo com Martinelli e…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA – 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Wilker Ferreira Tutor a Distância: Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio: O conceito de negociação, processos e as variáveis básicas da negociação. Segundo Desafio: Habilidades dos Negociadores, o plenejamento da negociação e a ética na negociação Membros do Grupo: Camila Luana de Andrade RA: 2306299652 Israel Bacilieri RA 2320372526 Keyla Teixeira da Luz …

humano sua teorização é muito recente (BAZERMAN; NEALE, 1998, MARTINELLI; ALMEIDA 1997). A razão pela qual um tema tão antigo, que faz parte da vida de todos, só ter recebido atenção por parte de teóricos e pesquisadores recentemente encontra-se no fato de que se negocia intuitivamente. Durante muito tempo, por ser a negociação algo tão intuitivo, que se aprende praticando, o tema não mereceu uma investigação mais profunda (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997). Uma das primeiras definições…