Corportamente organizacional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2

2. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 6

3. OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7

4. EXEMPLO DE NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL 8

5. AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 9

6. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 10

7. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 15

CONCLUSÃO 18

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 19

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A partir de nossos estudos, observamos que a negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, porém, é uma tarefa delicada, que exige do negociador, primeiramente, a certificação de que o mesmo merece o salário almejado e a devida preparação para o processo negocial. Segundo Clarissa Janini, Assessora de Comunicação no Museu da Imagem e do Som, (Fonte: Empregos.com.br) “Na hora de [...] solicitar um aumento da remuneração é importante saber se comunicar e administrar as emoções”, completa com a citação de Sílvio Celestino, consultor e coach em marketing pessoal, “A pessoa deve transmitir firmeza e preparo. Para isso, deve estudar muito bem a situação antes de agir". Nosso desafio proposto foi elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais” cuja situação problema descreve que durante o ano que se passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que