Desafio Profissional

Polo de Apoio Presencial de Porto Alegre (Vila Ipiranga) - RS

Gestão em Recursos Humanos - 1ª Série
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação
Título:
“Como conduzir uma boa negociação”. Porto Alegre 2014

Sumário

Introdução..........................................................................................................................................3
1. Perfil dos negociadores..................................................................................................................3
2. Apresentação das partes conforme suas habilidades.....................................................................4
3. Plano de negociação.......................................................................................................................5
4. Comportamento organizacional e as variáveis da negociação........................................................6
5. Prévia das negociações....................................................................................................................7
6. Concluindo as negociações............................................................................................................7
7. Conclusão......................................................................................................................................8
8. Bibliografia.....................................................................................................................................10

INTRODUÇÃO

O Presente trabalho demonstrará que uma negociação bem sucedida é aquela que as duas partes se beneficiam de algo em comum, visando o bem estar de ambas.
Uma gravadora de música, através de estudos levantados, resolveu se instalar em um bairro de classe média de uma cidade do interior de São Paulo. Porém os moradores através de sua associação ao saberem do fato,