Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

que foi documentado e elaborei uma justificativa coerente para que pudesse chegar ao meu gerente provido de informações. Infelizmente a resposta não foi a que esperei, a princípio, me deu vontade de pedir conta imediatamente, mas depois de alguns segundos pensei melhor e pedi para que ele pensasse mais sobre o assunto, falasse com seus superiores, pois a função que exerço dentro da empresa é importante e eu a faço muito bem, tanto que, acabei recebendo mais funções das quais não fazia…

uma vida profissional. E até mesmo pessoal bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que as empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance . Segundo Martinelli (2002) Em uma negociação, deve se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, …

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO – UFRJ INSTITUTO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO – COPPEAD VINICIUS FARIAS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO RIO DE JANEIRO 2008 Vinicius Farias Ribeiro NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de Administração,…

agentes, diferenças, interesses... PROCESSOS - objetivos, planejamento, feedback SAIDAS - resultado Uma NEGOCIAÇÃO IDEAL é um processo que envolve duas ou mais partes, com base na comunicação e iniciada a partir de interesses comuns, utilizando a informação. O tempo e o poder na busca de acordo que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. …

finais...................................................................................... 12 2.2.4 Referência Bibliográfica................................................................................ 13 2.3 Etapa 3 – Habilidade dos negociadores............................................................ 14 1. Roteiro de preparação para negociações salariais Pleitear uma negociação salarial é um processo delicado, que exige do profissional

as diferentes opiniões contrárias ao ponto de vista de quem está negociando, sendo assim se este paradigma for quebrado certamente os números de negociações com resultados positivos serão relevantes. CAPITULO 01 NEGOCIAÇÃO Negociação - segundo o autor FISCHER (1994, p.15) é “... o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. é uma comunicação bidirecional concedida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos”.…

conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008. DANTE, Martinelli P.; VENTURA, Carla A. A.; MACHADO, Juliano R.. – Negociação Internacional. São Paulo: Atlas, 2004. 1 - Analise as afirmações abaixo: I) O negociador eficaz aproveita todas as oportunidades para negociar tudo, considera tudo como negociável, independente da situação e do montante envolvido. II) Consegue estabelecer uma comunicação natural e utiliza de muita percepção para entender…

partes é muito maior. A economia atual, altamente dinâmica e competitiva, define um cenário onde é indispensável firmar acordos, parcerias e alianças, sendo necessário estar constantemente em negociação. Na implementação desses procedimentos, o negociador, muitas vezes, necessita estar em contato e interagir com pessoas pertencentes a culturas organizacionais distintas, muitas vezes até conflitantes, sendo de extrema importância encontrar um vocabulário comum e adquirir um…

Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes. Todo bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. No caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso…

Sebastião – DF. Os temas abordados são: Conceito de Negociação (texto: Estilos de Negociação, uma análise inicial), Diferentes Definições de Negociação (texto: Definições de Negociações), Habilidades Essenciais para os Negociadores (texto: As 7 habilidades do bom negociador), A Importância do Planejamento da Negociação e da Ética nas Negociações (texto: O ato de negociar, reflexões sobre a preparação) e Negociações Salariais. O desafio consiste na elaboração de um Arquivo com os…