Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

Aluno: Antônio Sérgio de Souza Filho Turma: GE-114 Trabalho Fisher & Ury 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher - A idéia básica é ser firme e amistoso. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção. As pessoas não devem querer falar o tempo todo e precisam ouvir interessadamente. Em outras palavras, devem saber apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Isso é incrivelmente importante. Acredito também em ser…

Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador é de uma pessoa firme e amistoso que saiba apresentar seus pontos de vista e compreender os dos outros, que saiba ouvir, além de ser criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Comunicação eficaz; relacionamento entre as partes (não se ver como…

na Bíblia e nossa estrutura cerebral Introdução Segundo Fisher (2009), cada pessoa tem uma mistura única de substâncias químicas cerebrais, e essa mistura desenvolve 50% de quem nós somos. Em seu livro “Por que ele? Por que ela?”, Fisher esmiúça 4 tipos padrão de personalidades, tendo como base um estudo envolvendo mais de 40 mil homens e mulheres. Essas personalidades são: 1- Explorador 2- Diretor 3- Construtor 4- Negociador Cada um tem uma maneira específica de…

1 – A) Qual o perfil ideal do negociador? Segundo Fisher o perfil ideal do negociador deve ser firme, amistoso e criativo – é a melhor formação de uma equipe de negociação. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção. As pessoas não devem querer falar o tempo todo e precisam ouvir interessadamente. Em outras palavras, devem saber apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Isso é incrivelmente importante. 1 - B) Quais os sete elementos…

sempre negociando,seja com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações,é necessário conhecer a teoria, as técnicas, habilidades e comportamento de um negociador, saber como este toma suas decisões.O trabalho trata da visão de diversos autores sobre o assunto. 1.Conceitos em uma Negociação A negociação pode ser muito bem entendida como sendo a busca de um acordo por…

Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Segundo Martinelli, a negociação é um conceito em continua formação, que esta relacionado a satisfação de ambos os lados, buscando um relacionamento duradouro e contínuo, para que ambos os lados atinjam beneficios durante um processo de negociação. Diariamente pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar, no entanto, a negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de…

a análise das organizações e do processo decisório do nosso dia-a-dia, seja a de que, negociação é o processo entre duas ou mais partes envolvidas para que se chegue a um consenso em comum, prevalecendo sempre o ganha-ganha. Sabendo que hoje, o negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se todo os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Martinelli, 1998). Na negociação sempre existirá a constante busca para solução dos…

as partes saiam ganhando e que a ética sempre é a melhor maneira de concluir uma negociação e deixar as portas abertas para outras que poderão surgir no futuro. É preciso que os negociadores saibam até onde podem ir sem que abalem seus valores e princípios éticos. Este trabalho tem a finalidade de mostrar que o negociador pode ser ético, mas não cumprir a praxe do sistema. Trata-se de uma pesquisa bibliográfica, pois utilizou-se de livros e artigos, e uma pesquisa de campo onde foi…

18/8/2014 A arte de negociar A arte de negociar por Roger Fisher HSM Management novembro-dezembro 1997 Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte , elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir…

A arte de negociar por Roger Fisher HSM Management novembro-dezembro 1997 * * * * Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte , elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com…