Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

administrador. Para alguns autores, o maior objetivo do administrador deveria ser o de criar situações ou condições de forma que o conflito possa ser controlado, gerenciado e direcionado para canais mais úteis e produtivos. Não podemos esquecer que um negociador lida com interesses e públicos conflitantes e somente o conhecimento de técnicas, estratégias e comportamentos negociais o auxiliarão a enfrentar esta arena de emoções, que exigem do administrador a mediação entre interesses tão…

JUNHO DE 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2. MELHOR DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 4.1. Que habilidades são essenciais 4.2. Qual o papel do negociador neste processo 5. QUAL É A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 5.1. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 6. LISTA DE SITAÇÕES 7. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIOAL 7.1.…

FABIANA APARECIDA CARVALHO SANTOS MENDES CESAR ALEJANDRO ZUCCALA Curso: ADMINISTRAÇÃO Campus: AVENIDA Série: 4º Período: NOTURNO Turma: A Trabalho: 3ª ETAPA ATPS: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Professor: OLINTO Matéria: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse…

questões que são de interesse de todos, com clareza e nitidez, e estabelecendo interesse: * Queremos um reajuste tal X%, e condições Y 2. Parâmetros A partir das informações quanto a índices econômicos, estabelecemos nosso desejo como ideal, possível e o aceitável, em números, e todas as possibilidades de acordos alternativos e contra partidas; * Nossa proposta de negociação desejada é de x% * Se não puder a desejada, a possibilidade de y% * Não menos que z%…

Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as…

finais...................................................................................... 14 2.2.4 Referência Bibliográfica................................................................................ 15 2.3 Etapa 3 – Habilidade dos negociadores............................................................ 16 1. Nome do negócio: Razão social: JYRC REFINAMENTO DE ÓLEO LTDA Nome fantasia: JYRC Refinadora A empresa é administrada por quatro sócias

abrangente, entre o mundo ocidental e o mundo islâmico. São milhares de pessoas de culturas muito diferentes e que se enfrentam há milênios por uma terra em comum. Esse tipo de conflito é pessoal, pois envolve relacionamentos, valores, personalidades, ideais políticos, disputa de poder e muita hostilidade. Sua intensidade é de alta a muito alta através de comportamentos negativos como agressão verbal e física, gerando consequências disfuncionais, prejudicando os grupos. Podemos dizer…

aspectos definem o nível de vida e são determinantes no nível de poder exercido nas negociações. Desenhada a amplitude do processo negocial, embora de forma sucinta, vamos definir o que é negociação, utilizando a visão de alguns autores. De acordo com Fisher et al1, “A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos”. Pode-se…

...............05 2.1 Negociações com princípios...............................................................................................05 2.2 Conceitos de Laurent e Fisher.............................................................................................07 3. Habilidades essenciais para os negociadores........................................................................09 4. O processo de negociação.........................................................................

mostrar sua argumentação menos subjetiva. Falar do seu desempenho é fundamental. Tomar cuidado apenas como usar esse argumento, o chefe pode entender que atingir a meta é apenas uma obrigação. Além disso, falar também dos seus resultados futuros. Segundo Donald Mac Nicol, professor do IBMECE e especialista em negociação, os resultados passados são importantes para embasar o discurso, mas o fundamental é o que você vai entregar dali pra frente. Claro que conhecer o comportamento do chefe…