Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

Roger Fisher (comunicação eficaz, bom relacionamento, descoberta do interesse da outra parte, elaboração dos diversos acordos possíveis, convencimento de que a outra parte está sendo tratada com justiça, definição sobre as alternativas para um acordo e chegada ao compromisso). O artigo inclui dois outros fatores - preparação para negociação e definição do perfil ideal do negociador – que complementam a revisão bibliográfica sobre negociação. Uma pesquisa de campo realizada com…

estabelecer acordos que satisfaçam as partes envolvidas, está presente de forma intensa em nosso cotidiano, como, por exemplo, quando não temos tempo para entregar determinado projeto, negociamos um novo prazo com nosso chefe ou cliente. A negociação, segundo Junqueira (1995), é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram…

de todo ser humano. O funcionário que se encontra empregado há um certo tempo, busca se empenhar na empresa, mostrar suas habilidades e ampliar seus conhecimentos profissionais. E então, chega o momento de ter uma remuneração mais adequada ao seu perfil, da mesma maneira que o responsável pela organização busca aumentar seus lucros. Para chegar a um encarregado, é necessário se questionar em vários critérios. Segue abaixo algumas dicas: - É um bom momento? - Qual é o meu…

A NEGOCIAÇÃO NA HARMONIZAÇÃO DE INTERESSES: HABILIDADES DO NEGOCIADOR, SOLUÇÕES DE PROBLEMAS E CONFLITOS, COM BREVES CONSIDERAÇÕES NO ÂMBITO DO DIREITO. Luana Ortiz De Oliveira Sumário: Introdução; 1. Negociação; 2.A negociação para resolução de conflitos; 3.Negociação coletiva de trabalho; Considerações Finais; Referências. Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos, e vem por conseqüência receber a atenção de muitos autores. Dentro deste contexto,…

ETAPA 1 Segundo o autor Ann Jackman, a negociação é um processo do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto de acordo. Segundo ele para se obter uma negociação de sucesso, é necessário: Þ Tempo suficiente para se preparar Þ Conhecer o assunto em questão Þ Tratar com respeito todas as partes Þ Utilizar técnicas de comunicação eficazes - por exemplo, saber escutar Þ Ter flexibilidade que permita a cada um obter algo da negociação.…

conflitantes, as partes têm sempre interesses comuns, mesmo que seja apenas querer o sucesso do empreendimento maior do qual fazem parte. 1) Negociação 1) Técnicas de Negociação segundo Martinelli De acordo com Martinelli(2002),em uma negociação as partes envolvidas devem sempre buscar a satisfação de ambos, o que significa o “ganha-ganha”. Deve-se também procurar aplicar a visão sistêmica continuamente no processo,…

Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes. Todo bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. No caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

da negociação, como por exemplo, o planejamento, a visão sistêmica, estratégias e foco na negociação ganha-ganha, em que todas as partes sejam beneficiadas pela negociação, fazendo referência à alguns dos principais autores referente ao tema, como Fisher e Ury, Martinelli, Almeida dentre outros. ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO APRENDIZAGEM PARTE 1 |Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos…

planejamento/Proposta, entre uma gravadora de músicas, a associação de moradores de uma cidade do interior de São Paulo e a Prefeitura da Cidade com o objetivo de solucionar um conflito e trazer benefícios ás partes envolvidas nessa negociação. O desafio do Negociador Representante da Gravadora Sr. Jorge Andrade é instalar a gravadora no bairro. Para isso acontecer temos que apresentar uma proposta que seja convincente para associação de moradores representada pelo Sr. Carlos Henrique…