Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

aspecto será mais ou menos relevante, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. Sendo que o negociador pode desempenhar vários desses papéis simultaneamente ou concentrar-se em um único papel. Todos os métodos de negociação dados por: Dante, Ury, Fisher, Cohen, Acuff, entre outros dão estratégias e complementos para um exímio negociador. Se utilizados irão contribuir para um bom processo de negociação.…

ouve um “NÃO” como respostas aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Preparação Negociar um aumento salarial é segundo muitos especialistas uma arte delicada, onde exige muito preparo do profissional, firmeza no aumento que esta pleiteando e principalmente munir-se de muita informação. Deve-se levar em conta a situação atual da empresa, se a mesma esta…

DOS REIS 14 de abril de 2012 Etapa 2.2 INTRODUÇÃO: O texto Definições de um Negociador mostra como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. O conceito de Negociação será apresentado com opiniões de diversos autores e tem como objetivo principal a orientação sobre os diversos tipos de negociação e negociadores. Assim, mesmo que seja difícil, à primeira vista, pensar em negociação de forma…

TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? d) A melhor defesa é o ataque? 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar. …

que formam o perfil do negociador.É preciso entender sistemicamente quais são essas característica.Ele precisa concentrar se nas idéias,discutir preposições,proporcionar alternativas a outra parte,ter objetividade no equacionamento dos problemas,apresentar propostas concretas,saber falar e ouvir colocar se no lugar da outra parte,saber interpretar o comportamento das pessoas,saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses,entre outras Para isso é fundamental que o negociador…

........................ 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................ 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................... 10 NEGOCIADOR DE SUCESSO................................................................................. 11 PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sendo negado o meu pedido de aumento salarial

O trabalho individual (valendo 1,0 ponto) deverá ser entregue em sala de aula no dia 25/10/13. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor. Leia a entrevista e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? -Firme e amistoso -Franco e persuasivo sem usar coerção -Não querer falar o tempo todo e ouvir interessadamente -Apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. -Ser criativo, produzir

sempre esperada, para que o negociador não se perca o foco no objetivo desejado e deixe de expressar seu ponto de vista. Questionar a resposta (negativa) e importante, pois mostrará os argumentos da outra parte,a visão dele,pontos positivos e negativos,o porque do não e o que ele espera do funcionário. Escutar tudo com atenção e paciência também faz parte de uma boa negociação. Diante da sua conclusão aos argumentos da outra parte, e a hora do negociador usar…

TRABALHO INDIVIDUAL 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Resp. Firme, amistoso e criativo. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Resp.: 1) Comunicação eficaz: Não é possível negociar sem uma comunicação eficaz 2) Bom relacionamento entre as partes: A negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que buscam resolver uma preocupação comum e devem descobrir como…

Cohen b) Hodgson c) Kozicki d) Acuff e) Fisher e Ury Questão 3 Responda verdadeiro (V) ou falso (F) a) Um primeiro passo a ser considerado na vi­são da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistê­mico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes. c) Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem en­tre…