Segundo Fisher A Qual O Perfil Ideal Do Negociador

glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Aluna: Erica Vieira TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: Qual o perfil ideal do negociador? Ele deve ser firme, amistoso e criativo. Deve saber o momento de falar e o de ouvir, saber se posicionar e compreender o ponto de vista do outro e produzir idéias novas.…

Aspahan Belo Horizonte / 2013 A ARTE DE NEGOCIAR O texto a Arte de Negociar é uma entrevista com uma das maiores autoridades mundiais em negociação, o norte-americano Roger Fisher. Fisher dá lições de negociação e diz que não existe um princípio universal da negociação, porque isso depende da cultura de cada país. Porém, Fisher fala de sete elementos-chave que podem contribuir para o sucesso de uma negociação, que acredito que são a base para todo o tipo de negociação e solução de…

ATIVIDADE APLICADA 12 ESTUDO DIRIGIDO: 1) Segundo Fisher, não existe uma fórmula universal para a negociação, mas existem 7 elementos-chave. Explique cada um deles. O primeiro elemento chave da negociação é a comunicação, pois não é possível negociar sem uma comunicação eficaz. O segundo elemento é o bom relacionamento entre as partes, pois a negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que buscam resolver uma preocupação comum e devem descobrir como lidar com suas diferenças.

Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguinets perguntas: 1. Segundo Fisher: 1.a. Qual o perfil ideal do negociador? Fischer define que o perfil ideal do negociador é alguém firme, amistoso e criativo. Alguém que ao mesmo tempo em que se mostra interessado nos pontos de vista do outro, compreende as preocupações e interesses do outro, sabe se posicionar de maneira franca e através de uma boa argumentação se mostra persuasivo…

SOARES CASIMIRO CATALÃO, 02 DE JUNHO DE 2014. SUMÁRIO 1. Introdução....................................................................................... 03 2. Mapeamento dos perfis................................................................... 04 3. Mapeamento habilidades dos negociadores.....................................05 4. Análise e planejamento....................................................................06 5. Prévia das negociações da primeira reunião.......

conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições…

TUTOR A DISTÂNCIA Karen Gruberc Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 0 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 0 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 0 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 0 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 0 CONSIDERAÇÕES FINAIS 0 REFERÊNCIAS 0 Introdução Iremos apresentar nesse trabalho a necessidade do ser humano de negociar

A arte de negociar Entrevista exclusiva com Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as…

Alta Gerência, Emp – Univ, Autor / Roger Fisher A entrevista definiu como componentes de uma receita universal de negociação os seguintes ingredientes: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Já a definição do perfil ideal para um negociador passa pelos seguintes critérios:…

Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades…