Relação Entre Confiança Competitividade E Processo Tomada Decisão ética Em Negociação

procura discutir sobre ética, valores morais e cultura. Oferece como o tema a discursão e sua aplicabilidade a utilização da ética nos negócios e os impactos causados em decorrência de uma boa conduta ou de uma má conduta. Analisamos as formas mais eficazes de se conduzir negociações, fazer e manter clientes com base na ética. O objeto de estudo é a utilização da conduta ética nos negócios e sua competitividade comercial. 2.Ética nos Negócios A gestão da ética…

SANTOS e TACCONI (2009) A IMPORTÂNCIA DA CONFIANÇA NAS COMPRAS ORGANIZACIONAIS Mayara Carolline Marinho dos Santos Estudante do Curso de Comércio do IFRN – Campus Natal Central. Bolsista de Iniciação Científica. E-mail: mayaracmsantos@hotmail.com Marli de Fátima Ferraz da Silva Tacconi Professora do IFRN – Campus Natal Central. E-mail: marli.tacconi@ifrn.edu.br RESUMO O mundo é constituído por diversas organizações e o responsável pela ligação da empresa com o ambiente…

pessoas, os estados afetivos positivos são de algum modo mais comuns que os negativos. A função das emoções: As pesquisas, cada vez mais, mostram que as emoções, na realidade, são importantes para o pensamento critico. O segredo para uma boa tomada de decisão é utilizar tanto a cognição e a razão quanto a emoção e o sentimento. Fontes das emoções e estados de ânimo: Algumas das influencias básicas para o surgimento de emoções e sentimentos: A. Personalidade: a maioria das pessoas tem…

SIGNIFICADO DE ÉTICA O que é Ética: Ética é o nome dado ao ramo da filosofia dedicado aos assuntos morais. A palavra ética é derivada do grego, e significa aquilo que pertence ao caráter. Os critérios de eticidade são a ação, a intenção e as circunstâncias ou consequências. Num sentido menos filosófico e mais prático podemos compreender um pouco melhor esse conceito examinando certas condutas do nosso dia a dia, quando nos referimos por exemplo, ao comportamento de alguns…

Comportamento Organizacional Tema 8: A era da Comunicação Conteúdo da aula: A era da Comunicação _ Conceito de comunicação. _ Relevância da comunicação para a eficaz performance de um sistema. _ Processo de comunicação eficiente e eficaz. _ “O problema desta empresa é a comunicação”. _ “Ninguém se comunica com ninguém.” _ “O meu departamento é sempre o último a saber”. “A comunicação está para a organização assim como a corrente sanguínea está para o corpo”. _ Quando esta…

A negociação pode ser vista como uma pratica humana entre duas ou mais partes envolvidas que agrega ao mundo empresarial, possibilita dar vantagem competitiva ao negocio. Essa pratica é influenciada por três variáveis, são elas tempo, informação e poder. Aquela que por ventura souber articula-las de maneira saudável terá grande chance de negociar e levar a um resultado ganha-ganha (aquele em que os dois lados saem de maneira positiva, o que pode fazê-los a voltarem a negociar…

personalidade e repercussão no ambiente de trabalho Competências e desempenho associado a sua personalidade Autoconhecimento e percepção das diferenças Relacionamento interpessoal e condução dele no trabalho 2. Estilos de liderança O que é liderança Etica do lider Funções da liderança e expectativas da empresa Perfil do novo líder: o que é esperado 3. Influenciando o ambiente de trabalho Persuasão, influência e manipulação diferença e utilização Como influenciar pessoas com…

Sumario Introdução.............................................................................pág 2 O Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia.

SABINO PAULINO (4018874356) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor: José Alexandre CAMPO GRANDE 2014 INTRODUÇÃO Nesta etapa do trabalho montaremos um planejamento da negociação “Feito em Casa” seguindo um roteiro. Primeiramente organizando as informações básicas, fazendo uma análise dos oponentes e do mercado e vantagens competitivas. Também será feito, por cada integrante do grupo, um teste de habilidade em negociação recebendo o resultado do mesmo em…

CONDUTA ÉTICA DO CONSELHO BRASILEIRO DOS EXECUTIVOS DE COMPRAS Introdução As normas de conduta ética do Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras não têm a intenção de substituir as políticas e práticas existentes em cada empresa, contudo, complementa-as naquilo em que forem omissas. Em caso de conflito com os princípios e recomendações do CBEC, ou dúvidas de interpretação, os associados deverão consultar a Comissão de Ética do CBEC. Comprovada a conduta inapropriada por…