Recrutamento E Seleção Dos Cargos De Vendedor Interno E Externo

08 2.1 Recrutamento e seleção 08 2.2 A importância do recrutamento 09 2.3 Principais tipos de recrutamento 10 2.3.1 Recrutamento externo 10 2.3.2 Recrutamento interno 10 2.3.3 Recrutamento misto 12 2.4 Mercado de trabalho e Mercado de recursos humanos 13 2.4.1 Mercado de Trabalho 13 2.4.2 Mercado de recursos humanos 14 2.5 Processo de seleção e suas principais ferramentas 14 2.6 Técnica de seleção utilizada pela organização 15 2.7 Avaliação do processo de…

Administração – 6º semestre. 2013 1 INTRODUÇÃO O curso de Administração de Empresas da FACOL – Faculdade Orígenes Lessa, visa propiciar ao aluno o exercício das mais variadas formas da função administrativa, desde os cargos diretivos até os relacionados à produção. Possibilita ao aluno o desenvolvimento da iniciativa para as tomadas de decisões, viabilizando suas competências como líder em organizações ou em seu próprio empreendimento. O curso objetiva…

de satisfação ao consumidor ( B ) Acompanhamento do recebimento do produto ( A ) Prospecção do mercado ( A ) A emissão do pedido Questão 2: (valor 2,0 pontos): A força de vendas é precisamente isto - uma força. Ela é formada por vendedores internos e externos, supervisores e coordenados, em nível territorial, geográfico, por setor industrial, por produto etc. e pelo gerente de vendas. Diga qual é a responsabilidade da força de vendas e a sua importância para as organizações serem…

estágio da referida faculdade. Assim, pôde-se estudar os fenômenos psicológicos presentes na organização, com vistas a uma atuação eficaz, compreendendo todos os processos relativos ao recrutamento, seleção e capacitação profissional dos colaboradores. Palavras-chave: psicologia do trabalho; recrutamento; seleção; organização; colaborador. SUMÁRIO I. IDENTIFICAÇÃO…

importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da força de vendas 8 4.1. O recrutamento da força de vendas 9 4.2. O Anúncio para recrutamento na força de vendas 10 4.3. Pool da Candidatos e Seleção do candidato certo 11 4.4. Avaliação do processo de seleção: 11 5. O papel da Formação na Gestão da Força de Vendas 12 5.1. O plano de formação individual 12 5.2. Estratégias e técnicas e avaliação da…

diagnostico destas, englobando a auditoria e consultoria de RH; legislação e praticas trabalhista; recrutamento e seleção. Sendo assim é possível manter sempre atualizado, preparado para as oscilações deste e criar ou ter sempre o planejamento reserva ou um segundo plano, no caso de fracasso ou queda. 2 DESENVOLVIMENTO Desde então neste segundo momento, o setor de RH irá trabalhar diretamente no recrutamento e seleção, respeitando todas as etapas, começando pela avaliação das…

convenções deverão conter a designação dos sindicatos convenentes ou acordantes, um prazo estipulado de vigência, a informação das categorias abrangidas pelos respectivos sindicatos, entre outras exigências. Questões Avaliativas Técnicas de Recrutamento e Seleção TEMA 01 QUESTAO 04:O que as empresas precisam fazer para atrair e reter talentos? Identifique as principais estratégias. As empresas precisam de políticas de valorização profissional, dentre as quais a oportunidade de…

Vendas Tipos de Forças de Vendas • Direta (a empresa utiliza vendedor próprio); • Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo empregatício); Estrutura da Força de Vendas • Por Regiões, por território, por zonas e por CEP; • Por produto / Sv; • Por clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc.); • Por segmentos de mercado; • Mista (combinatória) Tamanho da Força de Vendas (número de vendedores para atender o mercado): Considerar: •…

oo.Anotações do Aluno Aula Nº 4 – Recrutamento e Seleção de Vendedores Objetivos da aula: A função de contratar pessoas envolve o Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos…

Recrutamento e Seleção Recrutamento 1.a) Origem Taylorismo / Fordismo Foi no final do século XIX que surgiram – com Winslow Frederick Taylor, as primeiras indagações e preocupações com "uma melhor maneira" de fazer as coisas, evitando o desperdício de tempo, esforços e materiais para aumentar o rendimento do trabalho. E quase simultaneamente, com Henry Ford, apareceram estudos sobre os fenômenos administrativos que ocorreram em uma organização, numa tentativa de oferecer normas e…