Os processos de negociação e suas variaveis

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ATPS O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Andréia dos Santos Acadêmicos: Camila, Carine, Dionéia, Danielli, Gleica, Gilmar, Luana, Paulo, Tatiana, Tiago Passo Fundo, abril de 2012 Introdução Negociação é um conceito, uma atitude que permeia a sociedade desde o surgimento do homem Neste presente trabalho será apresentado alguns dos conceitos principais do processo de negociação e seus componentes. O Conceito e as Fases da Negociação O termo negociação vem do latim negocium e é formado pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso) cujo seu significado é atividade difícil e trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, concentra-se no comercio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. A negociação vem desde o inicio da civilização, desde a era pré-histórica os seres humanos negociavam para satisfazer suas necessidades básicas como comida, habitação, saúde, poder, conhecimento e segurança sendo que até hoje ela é essencial a humanidade A negociação é um processo de interação social que envolve a distribuição e redistribuição de recursos, onde as partes trocam informações e tomam decisões a fim de alcançarem um acordo. É o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades é a busca de aceitação de opiniões,…

O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação O processo de negociação esta muito ligado a questões empresariais, mas esta presente também em boa parte de nossas vidas, em discussões pessoais, em relacionamentos, etc., onde houver divergência de opiniões haverá negociação, seja para influenciar na opinião da outra parte, ou para obter vantagem no que esta sendo negociado. Negociar tornou-se parte determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem…

ETAPA 2 Aula-tema: O processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Passo 2 Qual seria a melhor definição para negociação? R. Negociação é o quando dias ou mais partes têm o objetivo em comum, porém se direcionando para posições divergentes com idéias e necessidades diferentes procurando a satisfação para ambas as partes, e é feita através da…

[pic] negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação sobre um enfoque sistêmico. Aluno(a): IRENE PIRES DA COSTA RA: 305259 Curso: TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS Semestre: 1º Semestre INTRODUÇÃO Em tempo de globalização, estar com os olhos voltados para o passado, pode nos levar a uma visão distorcida de como as organizações possam ter sucesso. É notório ressaltar a importância crescente que o tema negociação vem assumindo nos dias de hoje, divulgar como o…

TEMA: Variáveis básicas do processo de negociação São três as variáveis básicas que sempre influenciam os processos de uma negociação: poder, tempo e informação. Levando-as em consideração, há um melhor aproveitamento das oportunidades e é possível tomar decisões mais precisas e assertivas em relação aos objetivos. Poder: é a capacidade que o indivíduo tem de influenciar – positiva, neutra ou negativamente – outras pessoas ou situações para conseguir algo desejado. O nível de poder…

Negociação,o Processo e As Variáveis Básicas Monografias: Negociação,o Processo e As Variáveis Básicas adas (estímulos ou influências), que são: diferenças individuais, valores pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral e flexibilidade, dentre outros. E as transformações de saídas (respostas) que podem ser analisadas no processo em geral, que são: conquistas de pessoas, concessões, persuasão,…

INTEGRAÇÃO DO SERTÃO ADMINISTRAÇÃO VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Acadêmicos: Allan Siqueira Chavier Júlio Cesar Gouveia Leite Luan Karlos de Sousa Lima Rogeane Kelly de Melo Monica Carla da Silva Santos Wesley Helio Nunes Leal Serra Talhada-PE 2013 Acadêmicos: Allan Siqueira Chavier Júlio Cesar Gouveia Leite Luan Karlos de Sousa Lima Rogeane…

O Processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou opostos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. (Ariane) Entradas Negativas As entradas negativas consideradas nesse processo foram; diferenças individuais, valores pessoais,…

O processo de negociação e suas variáveis básicas A negociação ocorre em nossas vidas de várias formas e até mesmo sem percebermos já estamos negociando. O casamento mesmo é o principal exemplo disso, pois marido e mulher precisam ceder um pouco para se chegar num consenso comum que agrade ambos. Em uma negociação profissional se tem a necessidade de olhar o acordo com a visão do outro, por isso se diz ser tão importante uma visa ampla do todo para que se possa ter uma negociação…

acordo com Junqueira, vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta: “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais” Sendo assim é claro concluir que o processo de negociação está…