Variáveis básicas de um processo de negociação

FACULDADE DE INTEGRAÇÃO DO SERTÃO
ADMINISTRAÇÃO

VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Acadêmicos:
Allan Siqueira Chavier
Júlio Cesar Gouveia Leite
Luan Karlos de Sousa Lima
Rogeane Kelly de Melo
Monica Carla da Silva Santos
Wesley Helio Nunes Leal

Serra Talhada-PE
2013
Acadêmicos:
Allan Siqueira Chavier
Júlio Cesar Gouveia Leite
Luan Karlos de Sousa Lima
Rogeane Kelly de Melo
Monica Carla da Silva Santos
Wesley Helio Nunes Leal

VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à Faculdade de Integração do Sertão (FIS) como requisito parcial para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, Professora. Mayna Nogueira Souza

Serra Talhada-PE
2013

SUMÁRIO

VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Allan de Siqueira Xavier
Júlio Cesar Gouveia Leite
Luan Karlos de Sousa Lima
Mônica Carla da Silva Santos
Rogeane Kelly de Melo
Wesley Helio Nunes Leal

RESUMO
Este trabalho apresenta as variáveis básicas de um processo de negociação, onde iremos aborda sobre os poderes, tanto pessoal como os circunstanciais na negociação que são 4 pessoais e 12 circunstanciais; Também sobre o tempo e as informações necessárias para um processo perfeito de negociação.
Palavras Chaves: Negociação, variáveis básicas, poderes e processo perfeito.

1. INTRODUÇÃO
É de fundamental importância o estudo desse artigo, pois ele vai nos proporcionar um conhecimento melhor sobre as negociações que ocorrem no nosso dia a dia. Negociamos sempre e na maioria das vezes não escolhemos com quem e quando negociar, sem esperar já estamos em um processo de negociação. Caso não tenhamos tempo para nos preparar adequadamente para uma negociação, precisamos pelo menos entender e nos lembrar das três variáveis básicas da negociação: Poder, Tempo