Negociação, o processo e as variáveis básicas

Negociação,o Processo e As Variáveis Básicas
Monografias: Negociação,o Processo e As Variáveis Básicas

adas (estímulos ou influências), que são: diferenças individuais, valores pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral e flexibilidade, dentre outros. E as transformações de saídas (respostas) que podem ser analisadas no processo em geral, que são: conquistas de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, soluções dos conflitos, benefícios advindos do conflito, benefícios duradouros que mantêm visões estratégicas de todo o processo.
Assim, o processo de negociação como o sistema de transformação de entradas e saídas, o feedback (realimentação), também é importante e é fundamental, pois, traz consigo uma visão sistêmica de negociação, ou seja, uma negociação que ambos os lados devem ganhar, saindo dela satisfeitos e influenciando os futuros processos de negociações de maneiras positivas. A visão global do processo de negociações leva as empresas á busca cada vez mais intensa da criatividade, que poderá torná-las mais e mais inovadoras ao longo do tempo. Para que haja essa inovação tão rápida é necessário que as organizações estejam dispostas nos investimentos de pessoas capacitadas para a execução de todas as atividades de desenvolvimento, buscando a imediação com os seus fornecedores, distribuidores e clientes. Com esse contato a organização ganha pontos positivos na futuras negociações. Para que se obtenha também um resultado muito melhor para todas as partes envolvidas no processo, destaca-se, no entanto que o negociador deve ter em mente, que nem sempre acontecem acordos positivos, por isso é importante que o negociador esteja sempre bem preparado e possa saber utilizar a melhor estratégia de negociação.
Em um ambiente ativo destaca-se a importância, que o processo de comunicação tem para as organizações. Lewwicki, Saunders e