O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação.

ETAPA 2
Aula-tema: O processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação.

Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas.

Passo 2

Qual seria a melhor definição para negociação?
R. Negociação é o quando dias ou mais partes têm o objetivo em comum, porém se direcionando para posições divergentes com idéias e necessidades diferentes procurando a satisfação para ambas as partes, e é feita através da comunicação entre as partes desde que as mesmas estejam dispostas a realizar uma troca, pois se uma das partes gerarem resistência inicia-se os conflitos, sendo necessário efetuar técnicas especiais e o principal que dependerá da habilidade do negociador.

Quais são as variáveis básicas da negociação?
R. as variáveis básicas da negociação apresentadas na PLT são: tempo, informação e poder.

Passo 3
Resumo
Principais idéias consensuais na equipe

A negociação tem várias definições e conceitos de vários autores, pois é analisada por diversas visões e em tempos diferentes. Percebe-se que do acordo com a evolução dos tempos aparecem visões diferentes. A diferença é que no passado os autores constataram que os negociadores do passado focavam a negociação na busca de resultados satisfatórios, porém momentâneos, e já os dos tempos atuais um relacionamento contínuo de médio à longo prazo, beneficiando a todos os negociadores. Resumindo negociação é uma atividade executada por duas ou mais partes, com objetivos em comum, porém com posições divergentes, que através de uma boa comunicação, com uma habilidade e eficácia em utilizar o tempo de forma positiva, e uma forma inteligente e de conseguir o objetivo que deseja do outro afim de atingir um objetivo em comum. As variáveis básicas da negociação apresentadas na PLT são o tempo, a informação e o poder. Pois o tempo é tudo uma negociação, pois o bom negociador tem de saber administrar o tempo a fim de alcançar a satisfação de