O processo de negociaçao e as variaveis basicas da negociaçao

Comportamento Organizacional
Prof. Me. Ericson Makarius Borges

Tema 3 – Individuo e Comportamento: Percepção e personalidade
Palavras chave: percepção, características, personalidade.

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Objetivos de Aprendizagem
• Analisar o conceito de percepção. • Correlacionar:
– Percepção e comportamento, por meio da visão sistêmica do indivíduo.

• Apresentar:
– Estudos sobre a personalidade
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Objetivos de Aprendizagem
• Mostrar:
– Importância da sistematização dos comportamento. Psicologia na estudos sobre o

• Conhecer:
– Diferentes teorias da personalidade e suas respectivas percepções sobre o homem.

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O que é personalidade?
• Conjunto de características que influenciam o comportamento
Meio Genes

Personalidade

4

Teorias de personalidade

Psico dinâmica

Integra tiva

Teorias

Huma nística

Traços

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Teorias de personalidade
• Teoria dos traços
– Visão cartesiana – Traços observáveis
• Cinco fatores: Extroversão, agrada-bilidade, consciência, estabilidade emocional, abertura à experiências. 6

Teorias de personalidade
• Teoria psicodinâmica
– Baseada em Freud – Três elementos
• Id, Ego e Superego

Dese jo

Nor mas

Meio

CMP 7

Teorias de Personalidade
• Teoria humanista
– Rogers = Maslow – Impulso interno – “Tudo o que se pode ser”

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Teorias de personalidades
• Abordagens integrativas
– Integração sistêmica
Atitude Cogni ção Emo ção Expect

CMP

Fant

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Aplicação nas organizações
• A visão prática
– Instrumentos de medida – Seleção, treinamento, equipes, conflitos, etc. – Tipologia Junguiana e MBTI – A predição do comportamento

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A percepção
• O que qualquer coisa é depende de como quem olha para o quê.
– Vejam a figura a seguir:
• Tentem identificar quantas faces conseguirem

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O que vocês vêem?

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O iceberg da percepção
Concepções Percepções Comportamento

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Comportamento Organizacional
Prof. Me. Ericson Makarius Borges

Tema 4 –