Perguntas Sobre Técnicas De Negociação

FICHAS DE AULA Técnicas de Negociação Prof. João Lucio Neto FICHA 1 A CIÊNCIA DE CONSEGUIR UM SIM Por José Eduardo Costa - Revista Você S.A. - Edição 76 Quer você goste da idéia ou não, saber negociar bem é uma questão de sobrevivência. Você tem de negociar o tempo todo da decisão de aumentar a família a uma promoção, passando pelo preço do carro que deseja ter na garagem. Só no trabalho, pelo menos cinco de dez ações diárias envolvem negociação com clientes, chefes ou colegas. Mas…

SELEÇÃO POR COMPETÊNCIAS COMPETÊNCIAS TÉCNICAS: Conhecimento e habilidade em técnicas ou funções específicas. Ex.: Programador de um software específico, técnico em contabilidade, etc. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: Atitudes e comportamentos compatíveis com as atribuições a serem desempenhadas. Ex.: Iniciativa, criatividade, habilidade de relacionamento interpessoal, comunicação verbal, liderança, negociação, empreendedorismo, espírito de equipe, bom humor, entusiasmo, espírito de…

1.3 - MARGENS E VALORES 5 2 – EXERCÍCIO II 6 2.1 - ELEMENTOS DE IDENTIFICAÇÃO 6 3 – EXERCÍCIO 3 8 3.1 – Fazendo um plano de perguntas 8 3.2 – Perguntas abertas e fechadas 8 4 – EXERCÍCIO 4 10 4.1 – Decidindo 10 4.2 – Perfil de comportamento 10 5 – EXERCÍCIO 5 11 5.1 – Elaborando a proposta. 11 6 – EXERCÍCIO 6 12 6.1 – Chegando a um acordo 12 6.2 – A técnica do “Se... então...” 13 7 – EXERCÍCIO 7 14 7.1 – Avaliando o processo 14 1. - EXERCÍCIO I…

Distância Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Amanda Caldeira Dos Santos – 4702805203 Charlene Du Jardim Teixeira – 4351846413 Gabriela Da Rosa Balsamo – 4571748661 Tais Domingues Cabreira – 4346842520 PELOTAS / RS 2012 ETAPA 2 PASSO 1 Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tenham…

ATPS II NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO JOSÉ – 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...........................................................................................01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES…

UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 Universidade Anhanguera – UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 1- Com Base no capitulo 01 do livro texto, bem como em pesquisa adicional na web, explique com as palavras do grupo importância da visão sistêmica para com os processos de negociação na atualidade. Muitos estudiosos no ano…

TÉCNICAS DE VENDAS TÉCNICAS DE VENDAS Atender clientes é fácil. Satisfazer exige técnicas e compromisso. Encantar exige algo mais, exige SENSIBILIDADE! “ Muitos vendedores se preocupam tanto com o que é o produto, que se esquecem de dizer para que ele serve” Raul Candelobro ATENDIMENTO – Regras Básicas O cliente é o maior patrimônio da sua empresa. Demonstre alegria e satisfação ao receber o seu cliente; Ouça seu cliente com atenção e com respeito; Use os seus…

Técnicas de Negociação e de Contratação “Como Negociar” (Ann Jackman) 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação num sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; • Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por…

semestre de 2013, onde apresenta os aspectos relevantes da empresa WALMART. Mostra as informações relevantes da empresa, principalmente no que se refere à Saúde e Segurança no trabalho/Benefícios e Assistência Social adotados na empresa, sobre as Técnicas de Negociações, bem como as formas de Treinamentos e Desenvolvimento desenvolvidas e também Empreendedorismo e Estratégica de negócios como Desenvolvimento Sustentável. Em razão da natureza dos serviços prestados, o WALMART inova…

GESTÃO PÚBLICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Hanlery Stephanny dos Santos – RA. 349363 Nome e RA das outras Pessoas PROFESSOR: XYZ ABC BRASILIA, DATA DA ENTREGA. Sumário 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 3 i. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 3 ii. Qual seria a sua reação? 3 iii. Como administraria a situação? 4 iv. Quais seriam