Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIAN
Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Santo André
2014
Universidade Anhanguera – UNIAN
Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Santo André
2014

1- Com Base no capitulo 01 do livro texto, bem como em pesquisa adicional na web, explique com as palavras do grupo importância da visão sistêmica para com os processos de negociação na atualidade.

Muitos estudiosos no ano de 1950 voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um todo, seus esforços eram baseados na abordagem cientifica chamada de teoria dos sistemas. A partir dessa percepção adotaram certos princípios e conclusões que eram válidos e aplicáveis em diferentes ramos da ciência. As cinco principais considerações são: objetivos do sistema total; o ambiente do sistema; os recursos do sistema; os componentes do sistema e a administração do sistema. A visão sistêmica foi criada com o enfoque de enxergar os sistemas e sua complexidade. Foi criada no sentido de enxergar desde o começo do negociação até o resultado final, visando em um todo a organização no geral, enfocando no complexidade, no dinamismo, no probabilismo, integralidade e na abertura. Resumidamente é o foco principal na negociação, pois expande no processo todo da negociação e visa atender a todos envolvidos.

2- Com base no capitulo 02 do livro texto, bem como em pesquisa adicional na web, liste e explique com as palavras do grupo os elementos componentes do processo de negociação.

Toda negociação é um evento que busca por um acordo mutuamente satisfatório onde se objetiva alcançar resultados eficazmente otimizados.
Quando você entra em uma negociação certamente tem determinado escopo pelo qual lutará com toda sua preparação, habilidade, talento e experiência.
Ao final do evento este objetivo deve ser avaliado para que você possa aferir e grau do seu alcance em relação