Perguntas De Tecnicas De Negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.(a). MA. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – Tecnologia em Recursos Humanos XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – Tecnologia em Recursos Humanos XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – Tecnologia em Recursos Humanos XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX – Tecnologia em Recursos Humanos XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX –Tecnologia em Recursos…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Cristiane Vinholi Carla Aparecida Alves da Silva RA 4137227367 Maria Cristina de Oliveira Sarraipo RA 4020164174 Gabriela Camargo Moreira de Almeida RA 4185262446 Larissa Manoel Faria RA 4129003721 Lucineia de Oliveira RA 4046173095 Marcos Marcos da Cruz Filho RA 4020164259

contas grandes. Este processo, muitas vezes, evolve negociação de alto valor e diferenciação no relacionamento. Atualmente o processo decisório dos clientes requer mais tempo, envolve profissionais com skills variados, exige maior tempo para análise e capacidade de disseminar informações. Diante deste cenário mais agressivo, o psicólogo Neil Rackham e autor do livro Alcançando Excelência em Vendas SPIN Selling, fez um longo estudo sobre as técnicas usadas pelos vendedores nas…

Etapa 1 Tipos de Negociação e Elementos Essenciais na Negociação Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a) GANHA/GANHA - tanto um quanto o outro saem ganhando b) GANHA/PERDE - negociação objetiva um acordo que beneficie uma das partes às perdas da outra c) PERDE/PERDE - ninguém consegue realmente o que quer d) A NEGOCIAÇAO NÃO É REALIZADA - tem significado em longo…

16/04/2013 Valinhos 2013 PERGUNTAS 1)QUAL A MELHOR DEFINIÇAO PARA O PROCESSO DE NOGOCIAÇAO COMO SISTEMA? 2)QUAL A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇAO NA NEGOCIAÇAO? Respostas: 1) A melhor definição para o processo de negociação como sistema é a de transformação de estímulos, em respostas, utilizando da comunicação, da ciência de três variáveis básicas da negociação ( tempo, poder, informação ), do planejamento, e ética. 2) A importância da comunicação na negociação é que de que a…

indicado no passo 1 e respondam: Qual é a importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R: 1.1- O passo 3 deve ser revisto as respostas…

Técnicas de Negociação Prof. Aloisio Técnicas de Negociação Aloisio Szczecinski Filho 3 Técnicas de Negociação • PLT nº 202 • Capítulo I – Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação • Pág. 07/33 Aloisio Szczecinski Filho 4 Técnicas de Negociação • A negociação está presente nas situações

descontos altíssimos, secretárias que impedem o acesso aos clientes e metas que parecem impossíveis. Esses fatores representam apenas uma parcela do que o vendedor tem de enfrentar. Não existe mágica para tornar as coisas mais fáceis, mas existe técnica. Melhore suas vendas e aumente a sua lucratividade com os Passos da Venda. PASSOS DA VENDA 2 Índice Antes de tudo Onde estão os seus clientes? Abordagem eficaz O que seu cliente quer e precisa? Ofertas e propostas…

FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO-UNIADERP ADIMINISTRAÇÃO Disciplina: Técnicas de Negociação Adriana de Morares- RA: 7307548487 Adriana da Silva Cavalcanti- RA 7307551013 Andressa Pierezan- RA 7304547657 Alexandra Bertoncello- RA 7303547029 Ariana Souza dos Santos- RA 7308552890 Josiane Rodrigues do Nascimento- RA 7303546007 Profª EAD Ma. Juliana Leite Kichner Tutora EAD Marina Martins Teles Passo Fundo 2013 SUMÁRIO Desafio..................................

Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário LOREN COSTA Curso ADM01191 - NEGOCIACAO (ON.0) - 201410.03779 Teste Atividade 1 Iniciado 03/05/14 11:55 Enviado 19/05/14 21:25 Status Completada Resultado da tentativa 0,6 em 1 pontos Tempo decorrido 393 horas, 29 minutos Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém…