tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Nomes
Registro Acadêmico
Serie

Peterson Alves
6449295952
1º A
Oeder Perpetuo dos Santos
6889284438
1º A
Alexandro AP dos Santos
6661416729
1º A
Kaue Pfeifer
7026531839
1º A
Josaias Soares Souza
6693399573
1º A
Claudia Daniela B. Bigato 1º A

TÍTULO: ATPS- ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
PROFESSOR: CESAR BABOSA
CIDADE: VALINHOS - SP
DATA ENTREGA: 16/04/2013

Valinhos
2013

PERGUNTAS
1)QUAL A MELHOR DEFINIÇAO PARA O PROCESSO DE NOGOCIAÇAO COMO SISTEMA?
2)QUAL A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇAO NA NEGOCIAÇAO?
Respostas:
1) A melhor definição para o processo de negociação como sistema é a de transformação de estímulos, em respostas, utilizando da comunicação, da ciência de três variáveis básicas da negociação ( tempo, poder, informação ), do planejamento, e ética.
2) A importância da comunicação na negociação é que de que a comunicação é o meio pelo qual se deve a negociação, tendo em vista que o significado de comunicação ser descrita, segundo o livro comunicação e comportamento organizacional (PLT numero 111, pagina 196), "como o processo de transferir informação, significado e compreensão, de um emissor para um receptor"; A negociação tem ainda a ideia de chegar a um acordo através da "informação, significado e compreensão" transferidos neste processo comunicativo.

FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

Relatório apresentado a faculdade anhanguera de valinhos como exigência da disciplina.
Técnicas de Negociação
Professor Cesar Barbosa

Valinhos