Atps de tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Cristiane Vinholi

Carla Aparecida Alves da Silva RA 4137227367
Maria Cristina de Oliveira Sarraipo RA 4020164174
Gabriela Camargo Moreira de Almeida RA 4185262446
Larissa Manoel Faria RA 4129003721 Lucineia de Oliveira RA 4046173095 Marcos Marcos da Cruz Filho RA 4020164259 Thalita Ferreira Leite RA 4158247619 Vania de Oliveira Dinarte RA 4112200279

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Pindamonhangaba/SP
2012
Roteiro de preparação para negociações salariais
Segundo o filme “O negociador” é muito importante se ter um planejamento na negociação. Esse é um fator que contribui com mais eficácia para o sucesso da ação negocial. O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos. Saber o que realmente queremos. Como existem vários objetivos no processo de negociação é necessário organizá-los por ordem de prioridade, classificando-os quais podem ser negociados e quais não entram em discussão. Essa classificação tem um caráter pessoal e serve para se traçar alguma tática ou estratégia e não deve ser externado para não dar ferramentas ao oponente. O preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação contribuem para busca de alternativas concretas a serem aplicadas, e o uso de instrumentos de aplicação mais eficientes.
Existem problemas de conduta ética que são envolvidas no processo de negociação, e as partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes.
Não existe