Perguntas De Negociação

se chegar a um acordo sem que nenhuma das partes saia perdendo, é preciso que haja negociação. Não existe negociação bem sucedida sem que haja um processo de tomada de decisão racional eficiente. Com a globalização ocorreu um aumento muito grande da concorrência entre as empresas, independente da área que Cada uma atua. Isto gerou uma maior necessidade de eficiência no processo de tomada de decisões em negociação. Como os recursos financeiros estão cada vez mais escassos e os…

planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação. Possibilitar a previsão de problemas que poderão surgir ao longo desse processo, evitando que atraem consequências negativas, não podendo esquecer que o planejamento é a etapa mais importante da negociação e a que a maioria dos negociadores não se preparam como deveriam para a negociação para conseguir algo que deseja. Para Sebenius e Lax (1987)…

Pergunta 1 Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, masque seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que você já tem na manga. Em…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diretoria de Ciências Gerenciais Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo 2 Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais ............................................................................................................................................... 6 2.1 - O que é negociação? .................................................................................................................................. 6 2.2…

Disciplina: Processo Decisório Prof. Gustavo Nogueira Manual de Negociação Organizador: Gilberto Sarfati 1º Edição | 2010 | Capítulo 5 Mediação Denise Manfredi Capítulo 5 Mediação Denise Manfredi é mestre em Psicologia da Saúde pela Universidade Metodista de São Paulo e mediadora corporativa pela Universidade de Berkeley. Além de outras especialidades, é Berkeley. diretora do Centro de Negociação e Resolução de Conflitos (CNRC) desde 2002 e também leciona em…

Pergunta 1 Ao se tomar uma decisão é preciso se considerar detalhes e sutilezas nas colocações. Quando a outra parte de uma negociação se manifesta perguntando “esta é sua melhor oferta?” ou afirmando “isso não é bom o suficiente”, estas posições diferem porque a segunda emite um parecer explícito sobre a insatisfação com a oferta recebida. Neste caso, o uso do primeiro posicionamento se justificaria pela tentativa de se: Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente, criando uma…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diretoria de Ciências Gerenciais Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo 2 Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais ............................................................................................................................................... 6 2.1 - O que é negociação? .................................................................................................................................. 6 2.2…

GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª M. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAGUATINGA/DF, 21 DE ABRIL DE 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS De acordo com Marcio Miranda, consultor e especialista em negociação o planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação, o despreparo pode colocar em xeque o…

Negociação Atividade 5 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Além de medidas sanitárias, técnicas ou políticas, aspectos comportamentais podem criar distanciamento entre negociadores internacionais. Latinos valorizam o contato físico em encontros de qualquer natureza: abraços, apertos de mão calorosos etc. Anglo-saxões não têm o mesmo apreço por tais manifestações no ambiente de negócios. Também a valorização da figura feminina no mundo dos negócios varia de país para país. Considere qual…

do livro “Negociação Total”, José Augusto Wanderley, existem quatro tipos de estilos comportamentais que são: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Para facilitar a aceitação, o comprometimento e o fechamento de uma venda é extremamente útil negociar levando em conta as características comportamentais de cada estilo de negociador. Veja a seguir as cinco dicas do especialista, que tem mais de 20 anos de experiência em treinamentos, palestras e consultoria na área de…