Perguntas De Negociação

base, pergunta tudo sobre Danny e pergunta porque ele o escolheu. Aí então começa a preparação para a negociação. 2) QUEBRA DE GELO: Danny pergunta a Chris no primeiro contato o que ele faz nas horas vagas. Chris responde que passa muito tempo com a família, é caseiro, lê livros e assiste a filmes antigos, em especial de faroeste. Os dois chegam a discutir sobre um filme onde Sabian diz que adora quando os heróis vivem no final. Mais tarde no 1° contato olho no olho, onde Danny pergunta se ele

“Venda-se” de Claudio V. Nasajon. De todo o conteúdo lido, o que consegui definir e aplicar dentro das histórias e metodologias apresentadas, foi um “tutorial” de venda e negociação, utilizando como ferramenta de suporte o Marketing. De uma forma resumida ele faz uma revisão dos pontos necessários desde o inicio de uma negociação, seja ela comercial ou até mesmo pessoal. Pontos importantes para a captação de uma necessidade, utilizando formas de se perguntar corretamente, com o…

I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os…

oito passos da Negociação Estratégica: 1. Escrever todas as questões que envolvem a negociação (o objeto, o problema, metas tangíveis e emocionais, resultados, datas, valores envolvidos, pessoas envolvidas, impactos esperados, ambiente). 2. Agrupar os assuntos que serão tratados durante a negociação (organize as informações em formato de tópicos, para que se consiga elaborar uma proposta). 3. Analisar o outro lado (Fazer uma análise das pessoas que participam da negociação: o…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Michael Watkins nos alerta que os pressupostos são “as crenças profundas e frequentemente não ditas que permeiam e sustentam os sistemas sociais. São o ar que todos respiram, mas nunca veem”. Pode-se interpretar a afirmação como: Resposta Resposta Selecionada: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a diferentes culturas. Resposta Correta: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a

É preciso superar todas as barreiras à negociação: as emoções negativas do oponente, seu ceticismo e hábitos de negociação, o poder que quer demonstrar possuir e, por último, sua própria reação .Etapa 1: Não Reaja. Suba À Galeria.O primeiro passo na luta contra uma resposta negativa de um oponente em relação à negociação consiste no controle do próprio comportamento por parte do negociador.Em situações nas quais as pessoas se encontram sob forte pressão, três são as reações naturais, inerentes

Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático, Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente classificado…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO UNIDADE - PIRITUBA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aline Laís Baute Ferreira Ana Paula Aparecida Dutra Gabrielle de Souza Ferraz Jocielli de Oliveira Josiani Mendes Gama Mayara Fernandes Silva Patricia da C. Santos Sabrina Santos Lemos Pereira Tatiane Jesus da Silva SÃO PAULO 2012 Autores Aline Lais Baute Ferreira - 3730719195 Ana Paula Aparecida Dutra - 4264831952 Gabrielle de Souza Ferraz - 4269769641 Jocielli de Oliveira…

Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Feedback da resposta:  O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado racional. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Dentre os diferentes tipos de poder, um se destaca pela peculiar combinação de características pessoais de arrojo, ante a imprevisibilidade das circunstâncias envolvidas; e de criterioso levantamento dos dados disponíveis,

VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR? Instruções Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo inato; hoje sabemos que, embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Propomo-nos a ajudar o leitor/executivo no desenvolvimento de algumas dessas habilidades,…