Perguntas De Negociação

GRUPO: | CAMINHO DO PARADOXO | | | Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 03 Administração Técnica de Negociação Alunos: Eliene Jesus dos Santos - RA: 4211768983 Gizele Aparecida de França Pimenta - RA: 4932637362 Luciel José dos Santos - RA: 4571875271 Milena Santana Pires - RA: 4926833068 Grupo: Caminho do Paradoxo “Roteiro de Preparação para negociação Salarial” Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Campinas Junho 2012 SUMÁRIO Conteúdo

Universidade Vila Velha Relações Internacionais NEGOCIAÇÃO COM CLIENTES, PARCEIROS E REGULADORES INTERNACIONAIS Marketing Internacional Professor: Renato Miranda Alunos(as): Anna Paula Cosenza, Lívia Layra, Juliana Nespoli e Maria Clara Scaramussa Vila Velha, 2013   Vantagens de saber outras línguas  História entre o Japonês e o Americano Tempo extra de resposta em negociação de alto risco  Negociações face a face  Gerentes de diferentes culturas se reúnem …

pressão, mesmo pessoas simpáticas e sensatas podem transformar-se em oponentes irritados, intratáveis. As negociações podem ficar empacadas ou não dar em nada, consumindo nosso tempo. Situações como essas precisam de mais que uma simples técnica de negociação. Como lidar com uma pessoa que se recusa a escutar? Alguém que tem um acesso de raiva a fim de que os outros façam exatamente o que ele quer? Alguém que lhe diz: “É pegar ou largar!”. Como lidar com uma pessoa que o interrompe…

Estudos dirigidos II Unidade I Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos Em compras, segmentar os produtos e serviços que serão negociados significa: Resposta Resposta Selecionada: d. Separar as requisições por categoria e família de produtos e atribuir aos respectivos compradores por suas competências. Resposta Correta: d. Separar as requisições por categoria e família de produtos e atribuir aos respectivos compradores por suas competências. Feedback da resposta: Comentário: A segmentação

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Os recentes escândalos em grandes corporações, muitas delas de projeção internacional, trouxeram à tona uma preocupação cada vez maior com o comportamento ético ou não e suas motivações na tomada de decisão dos administradores. Dentre os fatores abaixo, o único que não influencia negativamente o comportamento das pessoas num ambiente de negociação é: Resposta Selecionada: Corretae. Ação regulatória das instituições públicas. Resposta Correta:…

Manual do Vendedor Recursos Humanos Índice Introdução 3 Tópicos que serão abordados 4 Apresentação 5 Conhecimento do produto 8 Conhecimento do ambiente 11 Planejamento 13 Prospecção 16 Negociação 18 Técnicas de venda 21 Apresentação do produto 22 Sondagem 24 Passos do processo de venda 28 Considerações finais 33 Pontual Distribuidor Página 3 Introdução Existe alguma fórmula secreta que…

PERGUNTA 1 1. Com base nos pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas estratégias e táticas de planejamento. Do ponto de…

Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 7 Iniciado 28/05/14 16:58 Enviado 28/05/14 17:04 Status Completada Resultado da tentativa 0,8 em 1 pontos Tempo decorrido 5 minutos Instruções Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diretoria de Ciências Gerenciais Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo 2 Técnicas de Negociação - Prof. Mauricio Faganelo & Prof. Luiz Henrique Mourão Machado Versão 1.3 – Agosto 2008 Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais... ................................................... ................................................... ............ 6 2.1 - O que é negociação? ......................... ...........

Processo de Negociação e suas Etapas A negociação é um processo contínuo que não se inicia quando as pessoas se confrontam em uma mesa. É importante afirmar que o processo começa muito antes disto e continua após as duas ou mais pessoas se separarem, até a próxima negociação. Tudo o que for feito durante uma negociação será lembrado e terá profunda influencia na próxima negociação. Abaixo, importantes etapas na negociação: Preparação Nesta fase a outra parte ainda não está presente, pois