Unidade 7 Negociação

Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
Os recentes escândalos em grandes corporações, muitas delas de projeção internacional, trouxeram à tona uma preocupação cada vez maior com o comportamento ético ou não e suas motivações na tomada de decisão dos administradores. Dentre os fatores abaixo, o único que não influencia negativamente o comportamento das pessoas num ambiente de negociação é:
Resposta Selecionada:
Corretae. Ação regulatória das instituições públicas.
Resposta Correta:
Corretae. Ação regulatória das instituições públicas.
Feedback da resposta:
Dos fatores citados, apenas a ação regulatória de instituições públicas pode inibir o comportamento não ético das pessoas em geral. As pressões sobre a sobrevivência, a cobrança irrestrita por ganhos cada vez maiores, a vontade de vencer não importa como e a sensação de se estar acima da lei são fortes impulsionadores de comportamentos menos éticos.
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático, Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente classificado como questionável.

Assim como no esporte, as considerações na tomada de decisões nas negociações:
Resposta Selecionada:
Corretad. Não se justificam pela tentativa de automatização de padrões de resposta a situações específicas.
Resposta Correta:
Corretad. Não se justificam pela tentativa de automatização de padrões de resposta a situações específicas.
Feedback da resposta:
As considerações em tomadas de decisão devem levar em conta o que motiva o outro lado e não asseguram sucesso, em função de contraposições que podem ser usadas em resposta às nossas próprias estratégias. Daí