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III) Não se pretende sistematizar a negociação por "tipos de negociação", uma vez que só podemos identificar um tipo de negociação na prática: a negociação distributiva.

É/São verdadeira (s):

a.
Apenas I é verdadeira

b.
Todas são verdadeiras

c.
II e III são verdadeira

d.
I e II são verdadeiras

e.

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ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201420.04605 Prova N2 Fazer teste: Clique aqui para acessar a Prova 2ª Chamada
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ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201420.04605
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Várias tentativas Não permitido. Este teste só pode ser feito uma vez.
Forçar conclusão Este teste pode ser salvo e retomado posteriormente.
Expandir Estado de Conclusão da Pergunta:

PERGUNTA 1

1. Veja as seguintes características de uma negociação:

- Existe um esforço por parte do outro em estabelecer uma mútua compreensão para com a situação alheia.

- Após uma interação espontânea, as partes invocam uma força construtiva em prol de uma mútua colaboração.

- A liderança do processo negocial é legítima, pois é naturalmente democrática e consentida pelos liderados.

- Com a integração entre as partes, é criado um clima de confiança recíproca.

- Ao final, as partes cultuam o sentimento de ganho mútuo (FONTE: