Perguntas De Negociação

OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..............................................2 2. RESUMO DAS RESPOSTAS DO PASSO 3....................................................................3 3. QUESTÕES SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...........................................................4 3.1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como…

de melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças. Também são tratadas questões como os fatores condicionantes de uma negociação, a ética, as qualidades e características do negociador, os aspectos estruturais da negociação e os passos aplicados no processo. Por fim, este trabalho destina-se aos alunos da disciplina Técnicas de Negociação, integrante do curso de graduação em Gestão de Negócios da Escola Superior Cândido Mendes e apoia-se na leitura de diversos…

* Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | O poder é o elemento que sofre maior variação caso a caso, em uma negociação, pois, de acordo com as pessoas que estiverem negociando, existirão diferentes poderes pessoais envolvidos e, de acordo com os interesses das organizações envolvidas, existirá um conjunto diferente de poderes circunstanciais presente. Entre as diferentes manifestações de poder, são estritamente pessoais:Resposta | | | | | Resposta Selecionada: | c.…

Negociação Estratégica e Gerenciamento de Conflitos Achei interessante resumir em tópicos apenas a parte de Negociação Estratégica do curso que o Fabrício e eu fizemos no IBMEC 1. Comunicação A comunicação é um processo circular – todos transmitem e recebem informações; A utilização de analogias durante o processo de comunicação ajuda na compreensão dos fatos/processos; Comunicar é agir por objetivos. Comunicar-se com eficácia é atingir um objetivo pré-fixado. Para isso é…

BIANCA FONSECA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PELOTAS/RS 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..................................................................................................3 ESTILODE NEGOCIAÇÃO............................................................................3 NEGOCIAÇÃO..................................................................................................4 – 5 MELHOR DEFINIÇÃO PARA A…

Não existe um modelo básico de negociação, mas um conjunto de habilidades e técnicas que tornam você um bom negociador. Lembre-se: - É muito importante que você domine as características do que está sendo negociado. - Ter conhecimento interpessoal dos negociadores e identificar seus pontos fortes e fracos também ajuda na hora da negociação. Etapas de uma negociação A negociação exige algumas etapas que devem ser seguidas e observadas. Todavia, não precisamos encarar as…

produção e pela cooperação. A negociação depende da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerada um elemento do comportamento humano. 7 lições para negociar com sucesso. 1. Visualizar o processo antes e treinar muitas vezes antes de efetivamente iniciar a negociação. È preciso pensar no que se deseja como resultado, com quem negociará e como fará o fechamento da negociação. 2. Busca…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir o ganho adicional proporcionado pelo reajuste dos…

Programa CIEE de Educação a Distância CURSO: RELACIONAMENTO INTERPESSOAL: DA INTELIGÊNCIA EMOCIONAL A NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO Introdução .................................................................................................................... 02 Aula 1 - O que é relacionamento interpessoal? ........................................................... 03 Importância do Relacionamento Interpessoal ................................................ 03 Importância para as empresas ....

Fichamento do Livro: A Azeitona da Empada Negociação Em Vendas: Você e o Detalhe Que Faz Toda a Diferença. Trechos: “ –O que este cara está pensando? Diz que toda a palestra deve ter um gancho impactante e apresenta, como exemplo, uma historia pessoal? Que protagonismos.” Pagina: 22 “Incrível! Eu nem sabia que o meu ego, desde aquele tempo, era mercadológico! Transformar o problema em vantagem competitiva, além de charmoso, me soava genial. Sem querer parafrasear as famosas…