Atps

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................................1
1. VISÕES SOBRE OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..............................................2
2. RESUMO DAS RESPOSTAS DO PASSO 3....................................................................3
3. QUESTÕES SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...........................................................4
3.1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?.4
3.2. Qual a importância da comunicação na negociação?...............................................4
4. TABELAS DE NEGOCIAÇÃO........................................................................................5
4.1. Exemplos do autor.........................................................................................................5
4.2. Exemplo de um caso real...............................................................................................6
REFERÊNCIAS.......................................................................................................................7

INTRODUÇÃO

O trabalho a ser desenvolvido permitirá já no começo que tenhamos uma boa base nas definições de negociação, onde alguns conceitos serão apresentados. Após elencar os significados a Atps pede conversas e debates para que o grupo chegue a respostas resumidas das questões apresentadas. Por fim a desejo de aplicar os conhecimentos adquiridos duas tabelas serão desenvolvidas referentes ao processo de negociação.

1. REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.

VISÕES SOBRE OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

“Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas