Perguntas - Técnicas de Negociação

maiores do que a soma dos talentos individuais é o grande desafio dos líderes. 6. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 7. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). 8. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 9. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 10. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 11. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da negociação, suas forças, as lideranças e seu poder. 12. Comente as variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. 13. Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira parte? 14. Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung.

Curso:tecnologia em logística Polo 2 Campinas Questões avaliativas de técnicas de negociação Questão avaliativa do tema 2:Questão 7 R: A introdução numa organização irá procurar um conjunto de alterações nomeadamente em nivel das relações da organização com o meioa que envolve em nivel de impacto interno na organização (analizando através da eficacia).As tis são um recurso valioso e provoca repercução em todo nivel de estrutura organizacional.As barreira fisicas são voces que vão…

Questões de Negociação 1. Quais são as competências necessárias do negociador que busca êxito constante em suas negociações? R: Ter mais concentração nas idéias para uma boa negociação; saber interpretar o comportamento humano e das pessoas; Separar o relacionamento pessoal dos interesses; saber ouvir e falar; 2.Por que é importante conhecer a s habilidades dos negociadores? R: Por que ao decorrer do tempo os negociadores vão adquirindo experiências e assim pode não conseguir o…

pessoais são inputs que podem ter conotações positivas ou negativas no processo de negociação. Essas diferenças serão uma influência negativa caso os negociadores se fixem em posições e em valores arraigados sem se preocuparem com o outro. Os negociadores, dominados por esse sentimento, esquecem que a outra parte também é composta por seres humanos com valores, emoções e percepções do problema muitas vezes distintos, que, se não forem minuciosamente tratados, trarão resultados…

4 técnicas imbatíveis de negociação para empreendedores Especialistas falam sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar.…

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e Rogério Trabalho:Caramante Negociação MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 1 / 31 Objetivo: Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos. Professor(a): Márcia Sigler Data da Entrega: 07/10/2013…

Descrição | | Instruções | | Várias tentativas | Este Teste permite múltiplas tentativas. | Conclusão de Força | Esse Teste pode ser salvo e retomado posteriormente. | Pergunta 1 1. Considerando as habilidades que devem ser desenvolvidas por uma pessoa para que se transforme em um bom negociador, relacione as frases apresentadas nos números I, II, III e IV com as apresentadas nas letras A, B, C e D e depois responda ao que é solicitado. I- Não se deve nunca negociar…

(zero). Pergunta 1 1 em 1 pontos Leia a afirmativa a seguir. Independentemente de cultura, idade, raça, cor, religião, as pessoas têm seus próprios interesses – sucesso, aceitação, dinheiro, segurança. Elas variam em função das circunstâncias e o negociador precisa descobrir qual é o real interesse da outra parte. A afirmação remete a um dos sete elementos-chave da negociação. Qual? Resposta Selecionada: b. Interesse. Pergunta 2 1 em 1 pontos Leia as duas frases…

EXERCÍCIO DE NEGOCIAÇÃO – ANÁLISE DE CASO REAL VENDA DA INDÚSTRIA DE BEBIDAS YPIÓCA À EMPRESA BRITÂNICA DIAGEO Ao observar o mundo dos negócios, frequentemente tomamos conhecimento de que grandes empresas foram vendidas, mas raramente temos acesso ao que se passou à mesa de negociação, quando os executivos se encontram para discutir, fazer exigências e concessões com o objetivo de fechar um acordo. Quando eventualmente as informações são liberadas, é importante para os estudiosos de…

Negociação Abordagem e Negociação em Vendas Contrato Negociação Vamos “Contratar” a nossa convivência...  Sair da sala para atender o telefone  Liberdade p/ perguntar a qualquer momento  Contribuições são bem vindas  Auto responsabilidade pelo aprendizado  Um por todos e todos por um  Comunicação aberta e honesta Abertura Negociação Por que vocês estão aqui hoje? Negociação Vitalizador Preparando Corpo & Mente Para nossa Jornada de…