Perguntas De Negociação

Questão 1 | VENDAS E NEGOCIAÇÃO Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas que pode ter algumas variações, dependendo de sua natureza. As típicas de uma negociação são: I. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA OU DA NECESSIDADE II. CONTATO INICIAL E EXPLORAÇÃO III. PREPARAÇÃO IV. CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO E GERENCIAMENTO DE OBJEÇÕES V. FECHAMENTO OU DESCONTINUIDADE É importante mencionar que a ocorrência dessas fases nem…

NEGOCIAMOS? O QUE É NEGOCIAÇÃO? NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DE BUSCAR ACEITAÇÃO DE IDÉIAS, PROPÓSITOS OU INTERESSES VISANDO O MELHOR RESULTADO POSSÍVEL, DE TAL MODO QUE AS PARTES ENVOLVIDAS TERMINEM A NEGOCIAÇÃO CONSCIENTES DE QUE FORAM OUVIDAS, TIVERAM OPORTUNIDADE DE APRESENTAR TODA SUA ARGUMENTAÇÃO E QUE O PRODUTO FINAL SEJA MAIOR QUE A SOMA DAS CONTRIBUIÇÕES INDIVIDUAIS. FONTE: NEGOCIAÇÃO, TECNOLOGIA E COMPORTAMENTO LUIS AUGUSTO COSTACURTA JUNQUEIRA COP EDITORA NEGOCIAÇÃO ! FONTE:…

Pergunta 1 O negociador deve ser capaz de ir além de limites convencionais e regras pré-estabelecidas, sem romper com a ética de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganhopoderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termosmínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta…

2. Passo 3 - Conclusão do Grupo Pergunta: Com quem vou negociar? Resposta: João das Cruzes Pergunta: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Resposta: É utilizar estratégias e táticas para superar impasses, para assim, alcançar o objetivo esperado. Apresentar os pontos positivos que a cidade terá como o aumento do fluxo de pessoas consumindo de diferentes maneiras, incluindo o combustível produzido por sua usina e destacando o turismo da cidade,…

VAREJO E NEGOCIAÇÃO PERGUNTA 1- A importância do relacionamento e a relevância do resultado são os aspectos básicos que norteiam a elaboração de estratégias de negociação. Desta ideia, surgem cinco tipos básicos de estratégias possíveis, segundo Martinelli e Almeida (1997). Uma delas é a “estratégia de evitar”, que pode ser definida como: Resposta correta: a.) Tipo de estratégia em que nenhum aspecto é importante o bastante para evitar o conflito; por isso, a tendência é que a uma…

Pergunta 1 0 em 1 pontos Segundo Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação, existem sete elementos-chave em uma negociação, que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como para um tratado de paz entre países do Oriente Médio. Relacione corretamente abaixo os elementos (indicados em algarismos romanos) com sua importância / complemento (indicados em algarismos arábicos). I) Relacionamento entre as partes. II) Interesse. III) Inventar opções. IV) Procurar

III) Não se pretende sistematizar a negociação por "tipos de negociação", uma vez que só podemos identificar um tipo de negociação na prática: a negociação distributiva. É/São verdadeira (s): a. Apenas I é verdadeira b. Todas são verdadeiras c. II e III são verdadeira d. I e II são verdadeiras e. Portal Educação - Unidade Web Minha área Guia 1 de 4 (guia ativa) Tutoriais Comunidade Atendimento ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201420.04605…

Anexos Como conseguir sucesso em uma negociação? Para um negociador de sucesso ele vai precisar de algumas metas que podem ser obtidas de acordo com sua postura e sua comunicação que vai lê dar além de tudo uma facilidade de se comunicar com receptor de forma mais adequada fazendo com que traga uma boa impressão logo no começo da negociação, pois o bom negociador começa a negociando com sua própria mente fazendo pensar antes de agir. Que habilidades são essenciais? Talvez um bom…

Pergunta 1 Considerando as habilidades que devem ser desenvolvidas por uma pessoa para que se transforme em um bom negociador, relacione as frases apresentadas nos números I, II, III e IV com as apresentadas nas letras A, B, C e D e depois responda ao que é solicitado. I- Não se deve nunca negociar sem ter diferentes opções. II- Focar sempre na satisfação. III- Portar-se como um detetive. IV- Ter paciência. A) Disposição para seguir em frente. B)

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO |Trabalho apresentado como exigência de avaliação da disciplina | |de Técnicas em Negociação, sob a orientação do Prof. Paulo C. | |Fernandes. | ANHANGUERA EDUCACIONAL São Paulo 2012 Sumário Página 1 Introdução..........................................................................................4 2 Conceito 1.....................................................