NEGOCIA O SPIN

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING
Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas
Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e
Rogério
Trabalho:Caramante
Negociação

MBA Gestão em VENDAS
Gestão do Fator Humano
Data:

Outubro de 2013

Res.:

Negociação SPIN

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Objetivo:

Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos.

Professor(a):

Márcia Sigler

Data da Entrega:

07/10/2013

Segunda-Feira

Informações de Textos Originais:

Negociação
Vários links e sites de Internet
Metodologia SPIN Selling
Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling – Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes. Autor: Rackham, Neil.
Tradução: Maria Lucia Rosa
Editora: M. Books
Ano: 2009
ISBN: 978-85-7680-060-6
1. Vendas 2. Treinamento 3. Administração

Ariane Priscila

Daniel Santana

Renata Ceciliano

Rogério Caramante – MBA Gestão em Vendas

MBA Gestão em VENDAS
Gestão do Fator Humano

1.

Data:

Outubro de 2013

Res.:

Negociação SPIN

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O que é Negociação?

Existem varias definições que podem ser utilizadas para definir que são negociações, troca, escambo ou processo de comunicação bilateral são apenas algumas das definições de negociações.
De fato definimos que á negociação acontece quando duas ou mais partes têm interesses em com comum e buscam estabelecer alternativas e maneiras em que ambas as partes passam a ter situações e relações que atendam aos interesses e expectativas de todas as partes envolvidas na negociação, ou seja; o ponto de equilíbrio ou break even point é o que as partes envolvidas almejam alcançar em uma negociação. Nos dias atuais isso ocorre quando a demanda se encontra com a oferta.
Lidar com diferenças existentes entre as partes interessadas é um processo de negociação. Isso é independente da compra de um carro, processos trabalhista, condições de uma operação de vendas ou uma parceria complicada entre empresas;
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