Perguntas De Negociação

……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8…

Gestão Estratégica Pergunta 1 Qual a alternativa abaixo que melhor responde ao que é estratégia empresarial? Resposta Resposta Correta: a. É a mobilização de todos os recursos da empresa no intuito de alcançar objetivos de longo prazo. Feedback da resposta: A alternativa que melhor responde ao que é estratégia empresarial é a mobilização de todos os recursos da empresa no intuito de alcançar objetivos de longo prazo. Pergunta 2…

momento. A diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. 2. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto, de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. 3. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos. 4. Tudo é absolutamente negociável desde que se saiba tornar o…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais…

LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo…

Pergunta 1 A globalização e a expansão tecnológica dos meios de comunicação quebraram todas as barreiras. Na questão cultural têm provocado inúmeras alterações nos costumes e comportamentos das pessoas no mundo todo. Considerando a importância da cultura como elemento de uma negociação, leia atentamente as afirmações abaixo. I- É necessário ter em mente o fato de que mesmo o indivíduo pertencendo a uma mesma cultura, suas representações e significações são diferentes. II- É…

Metodos alternativos de Resolução de Conflitos Pergunta 1 0 em 0 pontos Assinale a alternativa incorreta: Compõem Métodos Alternativos de Resolução de Conflitos aceitos pelo Direito. Resposta Selecionada: e. Autotutela. Resposta Correta: e. Autotutela. Pergunta 2 0 em 0 pontos De acordo com a Lei 8.952/1994, no âmbito judicial, a tentativa de conciliação deve ser proposta em estágio(s) ______ à fase de instrução Resposta Selecionada:…

A autonomia da vontade, boa-fé e respeito aos contratos são características da: a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. todas as respostas anteriores 0,5 pontos Pergunta 2 A autonomia da vontade está ausente no seguinte método alternativo de resolução de conflitos a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. a autonomia da vontade é conceito legitimador da atividade jurisdicional e

Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário LOREN COSTA Curso ADM01191 - NEGOCIACAO (ON.0) - 201410.03779 Teste Atividade 1 Iniciado 03/05/14 11:55 Enviado 19/05/14 21:25 Status Completada Resultado da tentativa 0,6 em 1 pontos Tempo decorrido 393 horas, 29 minutos Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém…

variáveis da negociação AS TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS A conjuntura econômica atual exige muita competitividade entre as empresas, não só em termos profissionais, mas também no que diz respeito aos relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. Assim, o processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. Identificando as variáveis básicas * Conjuntura econômica; * Competitividade * Interdependência organizacional. O estudo do tema…