Perguntas De Negociação

variações podem inviabilizar o sucesso ao se usar uma mesma estratégia bem sucedida no passado. A mensagem é: estudar é importante, mas o estudo NÃO TORNA as novas situações totalmente previsíveis e facilmente tratáveis. | |  Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos | | | Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado.…

Pergunta 2 0,8 em 0,8 pontos Correta Ao tentar uma negociação com um gerente de vendas, o negociador se deparou com uma pessoa que se atinha exclusivamente ao aqui e agora, valorizando as ações práticas e diretas, tendo interesse no início imediato daquilo que fosse acordado, logo depois do acerto final dos termos do negócio. Era uma pessoa direta, franca e objetiva. Neste caso, a melhor forma de abordagem a se adotar na busca de um bom acordo seria: Resposta Resposta Selecionada: …

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO é a arte de administrar conflitos. É um processo pelo qual se chega a aceitação de idéias, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar seus argumentos e o resultado final foi maior do que a soma das contribuições de cada um. Negociar não é guerrear ou combater a outra parte envolvida. Portanto, a primeira coisa que devemos fazer antes de…

1. INTRODUÇÃO A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Em muitas situações, estamos negociando sem perceber, aliás, toda pessoa que vive em uma comunidade acorda negociando e vai dormir negociando. Podemos utilizar a negociação tanto em nossa vida pessoal como profissional. Desde uma simples compra numa loja em um shopping center até operações empresariais e até mesmo em uma entrevista de emprego. A negociação está sempre relacionada a um processo onde duas ou…

Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Todo mundo deveria ficar atento à mentira "juro zero". Lojas que vendem produtos com preço à vista igual ao preço parcelado, simplesmente embutem as taxas de juros no preço do produto e alardeiam a facilidade no pagamento como grande diferencial competitivo. Saber disso e identificar as taxas praticadas no mercado lhe põe em posição de vantagem para desmascarar o engodo e pleitear descontos. Qual das considerações básicas a seguir tem…

durante uma comunicação de negociação. Durante uma negociação os envolvidos neste processo não se limitam apenas a uma simples troca de ofertas e contra ofertas, eles utilizam de linguagens de 02 tipos de níveis lógicos (para realizar propostas e/ou ofertas) e as de níveis pragmáticos (as semânticas). Fica evidente que as principais falhas na negociação são a distorção na percepção dos envolvidos, para sanar esta falha é importante a utilização de técnicas como o uso de perguntas,…

Profa. Adriane Werner Capítulo 1 – Aspectos Gerais da Negociação Pessoas vivem negociando, seja lá qual for sua área de atuação (vendas, compras, relações sindicais) ou relação (chefe subordinados; família; amigos etc.), e muitas vezes não se percebe que a vida é um constante exercício de negociação. Barganha Posicional Ocorre quando há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas têm opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar Exemplo: um vendedor pede um…

Pergunta 1 0 em 0,8 pontos Leia com atenção a passagem abaixo: O Brasil já é o maior exportador mundial de frango halal, produzido conforme os princípios do islã, mas ainda quer ganhar espaço nesse mercado em que concorre com EUA, Europa e Tailândia, principalmente. Depois de fechar 2012 com exportações de 1,789 milhão de toneladas em frango halal, o setor produtivo, junto com o governo, negocia a abertura de mercados considerados fundamentais para que o Brasil possa ampliar a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

UNIABC CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: MSc. Karem Grubert Rojas Priscila Corrêa Pinheiro – RA 6746345222 Luciane Mota – RA 6580313203 Sueli Linhan da Silva – RA 6442239660 Maria Auxiliadora Duarte Silveira – RA 6376213758 SANTO ANDRÉ / SP 15 de abril