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UNIABC

CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD: MSc. Karem Grubert Rojas

Priscila Corrêa Pinheiro – RA 6746345222
Luciane Mota – RA 6580313203
Sueli Linhan da Silva – RA 6442239660
Maria Auxiliadora Duarte Silveira – RA 6376213758

SANTO ANDRÉ / SP
15 de abril de 2013 UNIABC

Priscila Corrêa Pinheiro – RA 6746345222
Luciane Mota – RA 6580313203
Sueli Linhan da Silva – RA 6442239660
Maria Auxiliadora Duarte Silveira – RA 6376213758

ATIVIDADE AVALIATIVA – ATPS

Prof. EAD: MSc. Karem Grubert Rojas
Professora Tutora a Distância: Dulcinéia de Godoi
Nome do Tutor Presencial: Denis Oliveira Delgado

Atividade Avaliativa: ATPS apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Anhanguera Uniderp, como requisito para avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção de nota da Atividade Avaliativa.

SANTO ANDRÉ / SP

15 de abril de 2013
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 01

2. DESENVOLVIMENTO.............................................................................................................02
2.1 Etapa 1: definição .................................................................................................................02

3. CONCEITO...............................................................................................................................04

3.1 Etapa 1: Como conseguir sucesso na negociação? .................................................................04
3.2 Etapa 2: Que habilidades são essenciais