Perguntas De Negociação

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Se pode tentar acelerar o processo de negociação para evitar que a outra parte perceba detalhes desfavoráveis no processo: na venda de um carro, isto pode inibir o comprador na completa avaliação do bem adquirido. E se pode arrastar a negociação, explorando a urgência com que a outra parte precisa que o problema seja resolvido: na década de 1980, Margaret Thatcher – primeira ministra do Reino Unido – quebrou a espinha do sindicalismo inglês derrotando a…

Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões, de Bruce Patton Num mundo cada vez mais interligado, onde as relações sociais se multiplicam numa velocidade ímpar, saber resolver conflitos de forma satisfatória para ambas as partes tornou-se uma habilidade essencial para quem quer se diferenciar, seja no mercado de trabalho, seja em seu próprio círculo de amizades pessoais. Negociar acordos num mundo em constantes transformações, onde pessoas das mais diferentes…

TÉCNICAS DE VENDAS II 1. NEGOCIAÇÃO QUEM É SEU CLIENTE Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação consiste na identificação de seu oponente: que tipo de pessoa é ele? quais seus hábitos de comportamento? Como isso se reflete em seu estilo de negociar? Os psicólogos, em geral, e os psicólogos de vendas, em particular, agrupam as pessoas, do ponto de vista da negociação e do relacionamento com os outros, quanto a dois critérios: a atitude e o ritmo. Quanto…

Contábeis ATPS da Disciplina de Técnicas de Negociação Ivinhema/MS, 13 de Junho de 2013. Alunos RA 1 PAULO HENRIQUE DOS SANTOS FIORDELICE 418980 2 GREICIELI DE FREITAS VALENÇA 429753 3 FERNANDA DOS SANTOS MOREIRA 406018 4 ALAINE LAURIANO MONTEIRO 418165 5 DIONE BUENO SOARES 416631 Trabalho ATPS apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da Faculdade…

PERGUNTA 1 O tripé básico sobre o qual se assentam as negociações não é necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que: a. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é…

................................ 5 – Os valores e as atitudes da negociação; ................................................................... 6 – A empatia na compreensão das pessoas. ................................................................. Módulo III A negociação com o Cliente 1 – Plano de ação para cada Cliente; ............................................................................. 2 – A abertura da negociação; ................................................................

ANHANGUERA – UNIDERP CURSO ADMINISTRAÇÃO - 1º SEMESTRE. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALUNOS FERNANDA CELIA DA SILVA - RA: 443881 ERIVAGNER JOSE DA SILVA - RA 445303 ATPS.: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª: JULIANA LEITE KIRCHNER CUIABÁ – MT – 01/2013. Resumo: Nesse trabalho será exposto um texto em resposta a ATPS de Técnicas de Negociação do 1º semestre da Faculdade Anhanguera UNIDERP da Cidade de Cuiabá MT, apresentado pelos Alunos do Curso de…

período Turma: E 10 Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor à distância: Luciano Sampaio Tutora Presencial: Luciana Veras ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES DO GRUPO: Noelia Alves Da Silva RA: 449409 Darkiana Teixeira Lima RA: 440859 Teresina 16 de abril de 2013 INTRODUÇÃO Segundo José Augusto Wanderley (em seu livro negociação total: encontrando soluções,…

Resumo da matéria Negociação O que negociamos? Produtos, serviços, ideias e imagens. Negócio = Negação ao ócio, ou seja, é trabalho. Bons negociadores buscam o aprimoramento contínuo. O bom comunicador ouve do começo ao fim. Ciclo PDCA = Planejar, Desenvolver, Controlar e Agir. Só é possível chegar ao estado de excelência se planejar. Sucesso nas negociações S = T I P / Sucesso= tempo + informação + poder Tempo = Quando o tempo não está a seu favor o medo sobrepõe a IE.…

INDICE INTRODUÇÃO 2 Situação 3 ETAPAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 PREPARAÇÃO 3 Histórico das relações 3 Objetivos ideais e reais 3 Presunção da necessidade 3 Planejamento das concessões 3 Conflitos potenciais 4 ABERTURA 4 Redução da tensão 4 Definição de objetivo 4 Concordância para prosseguimento 4 EXPLORAÇÃO 4 Apresentação 5 Necessidade Presumida 5 Busca de Identidade de Interesses 5 Resumo das…