Tecnicade Negociação

Polo Presencial de Ivinhema/MS
Ciências Contábeis

ATPS da Disciplina de
Técnicas de Negociação

Ivinhema/MS, 13 de Junho de 2013.

Alunos RA
1
PAULO HENRIQUE DOS SANTOS FIORDELICE
418980
2
GREICIELI DE FREITAS VALENÇA
429753
3
FERNANDA DOS SANTOS MOREIRA
406018
4
ALAINE LAURIANO MONTEIRO
418165
5
DIONE BUENO SOARES
416631

Trabalho ATPS apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da Faculdade Anhanguera... Ministrado pela Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner.

Roteiro de preparação para negociações salariais

Não é fácil depois de tanto esforço e dedicação, não conseguir o tão sonhado aumento de salário, da uma sensação de que tudo que você fez não foi devidamente reconhecido. Mas ao invés de demonstrar toda sua insatisfação o melhor a fazer é controlar suas emoções e manter-se racional priorizando seus objetivos. O “NÃO”, não deve ser aceito como o sinal de desistência, o importante é ouvir os motivos que os trouxeram e questionar o que é necessário que se faça para obter o aumento esperado. Isso pode servir para que você se prepare antes e planeje uma futura negociação, a fim de convencer seu gestor com bons argumentos, para que ele possa mudar de atitude e que também fique satisfeito. É sempre bom deixar claro que você quer negociar, ou seja, é uma relação de troca, você precisa da remuneração e, a empresa precisa dos seus serviços. E óbvio que um dos propósitos da empresa é cortar gastos, então você deve estar preparado para convencer de que esse aumento vai ser gratificante também para a empresa, em fim, você deve produzir mais. Em uma negociação salarial você deve mostrar que é fator crítico de sucesso e que faz seu diferencial, sendo um funcionário inovador que busca o conhecimento, e que sempre estará se capacitando cada vez mais através de cursos superior, cursos profissionalizantes em sua área de