Perguntas De Negociação

supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação. Palavras chave: ATPS,…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando

ANA MAGNA DOS SANTOS BORGES [08:44]: Olá.A minha dúvida é de como iniciar a ATPS. Ainda estou um pouco confusa. Sei que a mesma faz indicação de textos e autores, é para a partir daí iniciar a tese que eu defendo sobre o conceito de Negociação? E a padronização, como faço para saber se ela está correta? ANA MAGNA DOS SANTOS BORGES [08:50]: Olá. A minha dúvida é de como dá o ponta pé inicial a ATPS. Tenho que ler o textos indicados e a partir daí da inicio a ATPS? E a padronização como sei se ela

ETAPA 1 Passo 1 Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio. O mais importante não é o resultado e sim a sensação de ter feito um bom negócio. (INÁCIA SOARES ENTREVISTA MARCIO MIRANDA, 2008) 2. Negociações, entretanto, não são realizadas apenas por homens de negócios, vendedores e compradores e empresários. São feitas por nós mesmos, executivos ou não, em nosso dia-dia, quando buscamos um novo emprego, quando tentamos obter uma…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 A FRANQUIA 4 3 PESQUISA DE MERCADO 5 4 NEGOCIAÇÃO 8 5 MARKETING .10 6 CONCLUSÃO .13 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 1 INTRODUÇÃO Este trabalho foi realizado com a finalidade de instalar uma das opções de franquia, na cidade de Ijuí-RS. Destacando os pontos importantes da pesquisa de mercado, negociação e marketing. A franquia escolhida foi a Doctor Frio, uma empresa de manutenção e instalação de ar condicionado. A Doctor

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO CURSO ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS ETAPA 3 Cleber Vian – RA 6814016662 Gabriel Venturini Ferronato – RA 6452289385 Jaisson Alves de Mello – RA 6659417140 Jankiel Batista – RA 6452289385 Leonardo Henrique Rottini – RA 6814017301 Marcílio I. Castilhos – RA 6814017142 Michele Ruckhaber – RA 6814008787 Nicholas Augusto

Atividade 4 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de armas químicas, tornava menor o valor disponível no orçamento para custear a guerra. Esta era uma das razões que levava Bush a acelerar a autorização de guerra e levava Saddan

desenvolver uma tarefa especificas , porem tem um conhecimento geral e habilidades em entender sobre diversos assuntos. Ressalta Albrecht que todos os negociadores mesmo tendo o conhecimento e informações iguais, se ele tiver uma experiência sobre aquela negociação ira surgir mais pontos ao seu favor, pois já conhece os pontos estratégicos e as fraquezas do cliente ou do outro negociador. Como essa profissão tem um papel muito importante na empresa, não podem se dar o luxo de cometer…

ação sindical COSTACURTA JUNQUEIRA, Luis Augusto. As etapas do processo de negociação. Sugestão: este texto foi retirado de um livro sobre todo tipo de negociação (comercial, marketing, etc.) e não sobre negociações coletivas, nas relações de trabalho. Mas há paralelos possíveis e interessantes entre um e outro. O texto que aqui apresentamos trata de uma seqüência ideal a ser observada em qualquer processo de negociação, inclusive na área trabalhista. A sugestão é que ele seja lido…

planejamento da negociação a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das