Técnicas de negociação

ETAPA 1
Passo 1 Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio. O mais importante não é o resultado e sim a sensação de ter feito um bom negócio. (INÁCIA SOARES ENTREVISTA MARCIO MIRANDA, 2008)
2. Negociações, entretanto, não são realizadas apenas por homens de negócios, vendedores e compradores e empresários. São feitas por nós mesmos, executivos ou não, em nosso dia-dia, quando buscamos um novo emprego, quando tentamos obter uma promoção ou aumento salarial, quando desejamos alugar um imóvel, dentre uma infinidade de outras situações. (SORTINO, 2005, P.47) 3. Negociação é relacionamento e não um ato isolado. É sempre alguma coisa que se faz em conjunto. E, em todo o relacionamento, dois fatores estão sempre presentes: emoção e comunicação. Não há relacionamento humano sem a presença desses dois componentes e a maneira como eles são considerados reflete diretamente no êxito ou no fracasso da negociação. (WANDERLEY, 1998, P.22)

Passo 2 1. Negociações familiares sempre fez parte de nossas vidas. Por muitas vezes temos que negociar com nós mesmos para tomarmos a decisão mais correta. Negociamos nos dias de hoje com nossos pais, com nossos amigos, familiares, na empresa onde trabalhamos de forma a aprendermos valores humanos. Em algumas obtive sucesso e outras não, pelo motivo de que em uma negociação com familiares, já entramos desfavorecidos. Exemplo de negociação com minha família foi quando eu vendi minha moto para minha tia, já comecei a negociação com o valor mais baixo que o valor de tabelo, pois estava com o pensamento de que como era minha tia poderia ser mais flexível e daria um desconto maior do que daria para qualquer outra pessoa que não fosse da minha família. Com esse pensamento já entro na negociação perdendo e depois da compra efetivada eu ainda tenho a chance de ser citada em reuniões familiares, onde dirão que eu vendi a moto com o valor alto, que esta com um problema ali, sendo que não é