Junior

VOCÊ É UM BOM NEGOCIADOR?

Instruções
Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo inato; hoje sabemos que, embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Propomo-nos a ajudar o leitor/executivo no desenvolvimento de algumas dessas habilidades, levando-o a uma análise do seu comportamento, de suas estratégias e táticas como negociador. Para tornar a experiência mais válida, solicite a outra(s) pessoa(s) responda(m) o mesmo questionário relativamente a você. As respostas devem refletir ações e comportamentos efetivos e não apenas intenções. Responda as perguntas abaixo, marcando um "x" para cada resposta. Não leia os resultados no final, antes de responder a todas as perguntas, pois senão o teste perderá a veracidade.

Raramente

Às vezes

Perguntas 1. Durante as negociações, você busca apresentar suas idéias no "melhor momento"? 2. Você procura também ver os interesses e necessidades do outro lado? 3. Antes de iniciar a negociação você costuma estabelecer sua "margem de concessão"? 4. Durante a negociação você ouve mais do que fala? 5. Após apresentar cada uma de suas idéias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu e/ou aceitou? 6. Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoa com quem vai negociar? Forças, fraquezas? 7. Durante a negociação você focaliza predominantemente as forças (aspectos positivos) do outro negociador? 8. Por melhor que seja sua posição ou situação, você procura deixar uma "saída honrosa" para o outro negociador? 9. Ao apresentar suas idéias você costuma relacionálas aos interesses e expectativas da outra parte? 10. Você costuma negociar com objetivos amplos, (em oposição a ter apenas um único e específico intuito durante toda a negociação)?