Tecnicas de negociação - Atividade 7

Pergunta 1
Ao se tomar uma decisão é preciso se considerar detalhes e sutilezas nas colocações. Quando a outra parte de uma negociação se manifesta perguntando “esta é sua melhor oferta?” ou afirmando “isso não é bom o suficiente”, estas posições diferem porque a segunda emite um parecer explícito sobre a insatisfação com a oferta recebida. Neste caso, o uso do primeiro posicionamento se justificaria pela tentativa de se:
Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente, criando uma dúvida sobre nosso posicionamento.
Resposta Correta: e. Intimidar o oponente, criando uma dúvida sobre nosso posicionamento.
Feedback
da resposta: Ao usar o primeiro posicionamento o negociador não manifesta seu desejo de forma explícita, tão pouco projeta a imagem de que deseja encerrar a negociação de qualquer forma, com ou sem sucesso. Ao fazer-se uma pergunta aberta e até mesmo vaga, não se contribui para tornar a negociação mais leve, transparente e amistosa. Ao contrário, se projeta dúvidas sobre a outra parte. Também, quando não expomos diretamente nossos objetivos, não se contribui para que o processo de negociação encontre término mais rápido. Das possíveis motivações apresentadas, a única que a tática adotada poderia satisfazer é a projeção de dúvida sobre a outra parte: “Qual será o desejo do outro?
Quanto se está distante de seus objetivos?”. A decisão em adotar uma postura ou outra depende de nossos interesses de momento.
Pergunta 2
Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático,
Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente classificado como questionável.
Assim como no esporte, as considerações na tomada de