Planejamento da negociação consiste

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo na formulação de um roteiro ou plano de ação. Possibilitar a previsão de problemas que poderão surgir ao longo desse processo, evitando que atraem consequências negativas, não podendo esquecer que o planejamento é a etapa mais importante da negociação e a que a maioria dos negociadores não se preparam como deveriam para a negociação para conseguir algo que deseja.

Para Sebenius e Lax (1987) Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação e ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. As diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes expressando a complexidade das relações. A negociação possui um dilema fundamental, denominado o Dilema do negociador: Negociação competitiva> tem-se para cada ganho uma perda correspondente. É o jogo do ganha – perde; Negociação cooperativa; tem-se que cada parte oferece um ponto para o oponente e vice-versa. É o jogo do ganha-ganha que corresponde a uma negociação que tem ganhos mútuos. Não adianta uma das partes ganhar sozinho.

Planejar uma negociação é fundamental para uma empresa, pois pode-se elaborar perguntas, atualizar as informações fazer uma revisão, prever eventuais problemas e obstáculos que pode surgir no decorrer do processo , e essas são técnicas e procedimentos que as organizações empregam para administrar suas relações com o futuro que é sempre