O Planejamento da Negocia o

Introdução

O Processo de planejamento e simples, mas deve ser bem estruturado. Um plano de negocio e essencial para alcançar sucesso em uma negociação. À frente esta todo o processo bem estruturado e explicado, com todos os conceitos e detalhes importantes.

1. A importância de planejar uma negociação

Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. Na pratica muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, pois, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como da dificuldade em articular e transcrever suas ideias. Nesse contexto, muitos negociações se perdem mais pela má preparação do que por qualquer outra causa. Mas a verdade e que se conclui que uma preparação adequada pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado.

2. O planejamento para a negociação: Conceitos

O planejamento e uma técnica ou processo que pessoas e/ou organizações utilizam para administrar suar relações com o futuro. O processo de planejamento, que busca influenciar esse futuro, reduzindo seu grau de incerteza, tem diversos objetivos:
Definir objetivos ou resultados a serem alcançados.
Definir meios para possibilitar a realização de resultados.
Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo.
Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza. O planejamento consiste, então, da busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ações e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando