CONSTRU O DE UM PLANEJAMENTO DE NEGOCIA O SIST MICA PARA INSTALA O DE UMA GRAVADORA 25 09 2014

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO DE
NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PARA uma gravadora

4. Habilidades essenciais dos negociadores

4.1. Carlos Henrique

De acordo com o modelo Jung, Carlos Henrique apresenta um estilo predominantemente restritivo, pois traz consigo uma ideia fixa de que o bairro não necessita do empreendimento. Externando essa ideia, o negociador manifesta interesse

no impedimento da instalação da gravadora, sem, no entanto, buscar uma solução que beneficie os dois lados. 4.2. Jorge Andrade

Jorge Andrade se encaixa no estilo predominantemente confrontador, de acordo com o modelo Jung. Estrategista de negócios e experiente em negociação em meio a conflitos, esse negociador acredita que há possibilidade sim de se chegar a um ponto comum, desde que haja cooperação. O negociador apresenta propostas que procuram satisfazer ambos os lados. Há uma busca pela equidade e acordo. 5. Fatos a serem negociados

5.1. Análise da situação

A gravadora tem planos para instalação do empreendimento no bairro, porém, encontra barreiras em virtude dos moradores serem conservadores e entenderem que o projeto depois de concretizadolhes causará transtornos. Dentre os transtornos alegados, podemos citar: Barulho, falta de segurança e desordem no trânsito.

5.2. Planejamento

É importante fazer com que os moradores entendam o lado positivo do empreendimento. Embora conservadores, precisam compreender que o progresso faz parte do desenvolvimento social, cultural e humano. Os moradores devem pensar no futuro dos filhos e netos.
A gravadora de um modo ou outro pode significar qualidade de vida para as futuras gerações. A partir do projeto o bairro ganhará reconhecimento e infraestrutura. Além dos benefícios estruturais, a gravadora se propõe a implantar projetos que revelem talentos da própria comunidade, trazendo