Pergunta Problema

pesquisa podem ser: Formulário – Conjunto de perguntas preparadas para serem respondidas e preenchidas pelo próprio entrevistado sem nenhuma interferência ou estímulo de um entrevistador. Podem ser eletrônicos (central location, palm/laptop ou internet) ou papel e caneta. Roteiro Telefônico – Conjunto de perguntas preparadas para serem feitas via telefone. Também podem ser eletrônicos ou papel e caneta. Questionário - Conjunto de perguntas preparadas para serem respondidas pelo…

apresenta a estratégia SPIN, que trata de identificar e classificar as perguntas de sondagem que são feitas durante o processo da venda, em quatro tipos. São eles: Perguntas de SITUAÇÃO, Perguntas de PROBLEMA, Perguntas de IMPLICAÇÃO e Perguntas de NECESSIDADE DE SOLUÇÃO, sendo todas essas importantes e tendo papel fundamental, de acordo com o tipo de cliente e situação específica de venda. O primeiro tipo de perguntas, as Perguntas de SITUAÇÃO, são consideradas as mais superficiais, de…

está equipada para realizar a satisfação de nossos clientes. 2. Proposta para pesquisa de Clima: A empresa detectou alguns problemas na rotina dos empregados que são: insatisfação com o plano de carreira, salários, problemas de convivência e mau atendimento, e por isso resolvemos fazer uma pesquisa de clima, para buscar formas de resolver esses problemas na empresa, assim iremos saber o porquê nossos colaboradores não estão satisfeitos com nosso trabalho. 3.…

sobre o cliente que lhe permitirá vender mais efetivamente. Trata-se de fazer perguntas. Perguntas fechadas: Mais para vendas pequenas “sim” ou “não”. Perguntas abertas: Sucesso para venda maior. Os treinamentos das equipes de vendas deveriam ir nesse caminho. Modelo de sequencia de perguntas SPIN: 1) Perguntas de situação. 2) Perguntas Problema. 3) Perguntas de Implicação 4) Perguntas de Necessidade de solução As perguntas do modelo SPIN funcionam porque foram concebidas ao observar…

REPOSTAS EAD -ATC ASPECTOS TEORICOS DA COMPUTAC ----UINDADE I Pergunta 1 e. A fita de trabalho de uma MT é passível de ser lida e escrita Pergunta 2 A hipótese de Turing-Church sugere: e. Qualquer outra forma de expressar algoritmos terá no máximo a mesma capacidade computacional da máquina de Turing Pergunta 3 A máquina de Turing permite a computação de números naturais. Seja I um símbolo fixo não branco. Um número natural n pode ser representado em notação…

ORIENTAÇÕES PARA ELABORAR A MATRIZ 1 I. FORMULANDO O TEMA E O PROBLEMA DA PESQUISA 1. TEMA É o assunto que se deseja pesquisar ou desenvolver. Pode surgir de uma dificuldade prática enfrentada pelo pesquisador, de sua curiosidade científica, de desafios encontrados na leitura de outros trabalhos ou da própria teoria etc. O tema também pode ter sido "encomendado" por instituições, grupos sociais, etc., o que não lhe tira o caráter científico. 2. A DÚVIDA E A CURIOSIDADE COMO…

22,4L. - Nº de partículas = 6x1023 moléculas. “RECEITA” PARA RESOLVER PROBLEMAS DE CÁLCULO ESTEQUIOMÉTRICO: I. Escrever e Balancear (acertar os coeficientes) a equação química mencionada no problema; II. Identificar no problema o dado e a pergunta; III. Montar uma proporção acertando os coeficientes entre produtos e reagentes; IV. Estabelecer e Solucionar uma regra de três simples entre o dado e a pergunta. # I.P.C.: Relações e Fórmulas importantes: 1 mol = Massa…

tentativa de responder à pergunta: Por que fazer essa pesquisa? Importância pessoal; Importância acadêmica; Importância profissional; Importância social. Perguntas para ajudar a elaborar a justificativa: Por que eu tive interesse por este assunto? Quais fatores influenciaram a escolha do meus tema? Por que este assunto pode auxiliar minha formação acadêmica? Que contribuições este assunto pode trazer para o âmbito acadêmico? Este assunto pode contribuir para resolver…

de Trabalho de Conclusão de Curso – TCC. - Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas): 1. Definir, de acordo com as regras do Curso, as Linhas de Pesquisa e Temas com os quais quer trabalhar; 2. Definir o seu Problema de Pesquisa; 3. Formular a sua Pergunta de Pesquisa; 4. Estabelecer um Título Provisório para o seu futuro trabalho. Leia atentamente essas orientações: Você deve fazer essa Atividade Avaliativa somente depois de assistir a aula 3, que será dada no dia…

tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicâncias e Necessidades. SPIN Selling é uma poderosa técnica para planejar a estratégia das entrevistas com o cliente ou prospecto, Esta técnica está baseada numa entrevista inquisitiva, onde procuramos o cliente o que vai amadurecendo seu problema com a ajuda de um comercial que assume o papel de "Consultor". A aplicação de sucesso desta técnica implica que uma série de preocupações, que se bem parecem ser menores, transformam-se num grande…