NEGOCIA O SPIN

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e Rogério Trabalho:Caramante Negociação MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 1 / 31 Objetivo: Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos. Professor(a): Márcia Sigler Data da Entrega: 07/10/2013 Segunda-Feira Informações de Textos Originais: Negociação Vários links e sites de Internet Metodologia SPIN Selling Alcançando Excelência em Vendas Spin Selling – Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes. Autor: Rackham, Neil. Tradução: Maria Lucia Rosa Editora: M. Books Ano: 2009 ISBN: 978-85-7680-060-6 1. Vendas 2. Treinamento 3. Administração Ariane Priscila Daniel Santana Renata Ceciliano Rogério Caramante – MBA Gestão em Vendas MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano 1. Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 2 / 31 O que é Negociação? Existem varias definições que podem ser utilizadas para definir que são negociações, troca, escambo ou processo de comunicação bilateral são apenas algumas das definições de negociações. De fato definimos que á negociação acontece quando duas ou mais partes têm interesses em com comum e buscam estabelecer alternativas e maneiras em que ambas as partes passam a ter situações e relações que atendam…

você tenha um primeiro contato prático, por meio desta atividade, com os procedimentos para a formulação correta de um futuro Projeto de Trabalho de Conclusão de Curso – TCC. - Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas): 1. Definir, de acordo com as regras do Curso, as Linhas de Pesquisa e Temas com os quais quer trabalhar; 2. Definir o seu Problema de Pesquisa; 3. Formular a sua Pergunta de Pesquisa; 4. Estabelecer um Título Provisório para o seu futuro trabalho. Leia…

Gestão de TI tem por objetivo prover um serviço de TI com qualidade, alinhado as necessidades do negócio, seja ela qual for. Está mais ligado a responder perguntas como "como fazer e o Que fazer?" implementar e como controlar. Informatização é um processo que leva algum tempo e por isso muitas vezes o tempo de desenvolvimento pode não atender ao mercado, onde é liberado o serviço de TI e as necessidades do mercado já são outras e em alguns casos para atender os tempos requeridos a…

Pergunta 1 0,8 em 0,8 pontos Os dados de uma pesquisa nada mais são que informações a respeito do fenômeno investigado. Necessitamos de tais dados para que possamos confrontar as teorias relativas ao fenômeno estudado e como ele se evidencia na realidade. Por esta razão é que uma pesquisa sempre envolve a coleta de dados. Para que possamos desenvolver tal processo, necessitamos definir um universo e muitas vezes, coletar os dados apenas com parte deste universo. Assim,…

se esqueça de que um objetivo representa o que se quer com a pesquisa, o que será feito para se obter respostas ao problema formulado; inicia-se sempre com o verbo no infinitivo. Resposta Ignorar opções do editor de texto Fechar: Barra de ferramentas de formatação Negrito Itálico Sublinhar Strike through Subscript Sobrescrito Alinhar à Esquerda Alinhar ao Centro Alinhar à Direita Direção esquerda para direita…

Gestão de Pessoas Atividade 1 Pergunta 1 0 em 0,2 pontos A Gestão de Pessoas, devido a alguns precedentes, passou por um processo de reestruturação que resultou na gestão estratégica de pessoas. Na gestão estratégica de pessoas, o foco nos negócios e o alinhamento da estratégia da corporação com a gestão de pessoas possibilitam uma melhor e maior atuação na própria gestão de pessoas dentro da corporação. Assinale a alternativa que melhor corresponde a esses precedentes.…

CAPIXABA DE SÃO MATEUS GESTÃO DA QUALIDADE EMANUEL OLIVEIRA SOUZA SÃO MATEUS 2015 EMANUEL OLIVEIRA SOUZA GESTÃO DA QUALIDADE Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de gestão de qualidade da faculdade norte capixaba de São Mateus. …

Gestão de Pessoas Atividade 1 Pergunta 1 A partir da década de 90, com as profundas mudanças nos cenários nacional e internacional, tal como a globalização, as organizações tiveram a necessidade urgente de buscar novos paradigmas de gestão. A prática de administrar pessoas está sendo discutida em todo o mundo e em todas as esferas do ambiente empresarial. A Administração de Recursos Humanos está sendo substituída pelo termo Gestão de Pessoas que quer dizer: Assinale a…

SUMÁRIO Prefácio Parte 1 1 xiv A VIDA DE UM PROJETO 1 Conceitos de Gestão de Projetos 2 Atributos de um Projeto 4 Ciclo de Vida do Projeto 7 O Processo de Gestão de Projetos 10 Benefícios da Gestão de Projetos 17 Resumo 18 Perguntas 19 Exercícios na Internet 20 Estudo de Caso nº 1 Uma Organização sem Fins Lucrativos Estudo de Caso nº 2 E-Commerce para um Supermercado Pequeno 21 2 Identificação de Necessidades 20 24 Identificação de…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A Gestão de Pessoas, devido a alguns precedentes, passou por um processo de reestruturação que resultou na gestão estratégica de pessoas. Na gestão estratégica de pessoas, o foco nos negócios e o alinhamento da estratégia da corporação com a gestão de pessoas possibilitam uma melhor e maior atuação na própria gestão de pessoas dentro da corporação. Assinale a alternativa que melhor corresponde a esses precedentes. Resposta Resposta…