O Que é Negociação Entre Fornecedor E Cliente

Introdução Habilidades e Planejamento no Processo de Negociação A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte.…

o escolhido foi o caso da parceria entre Makro e Panamco, que relevou a importância da parceria entre empresas e a utilização de ferramentas como CRM, EDI e ECR. Perfil da empresa Makro: Atuando no Brasil desde 1972, a atacadista vende a seus clientes registrados produtos variados tendo como diferencial o baixo preço por realizar as vendas em grande volume. Até Fevereiro de 2002 a empresa já contava com 36 lojas espalhadas por 21 estados brasileiros. Hoje o número de lojas chega a…

diferentes das dos rivais. A CADEIA DE VALORES O posicionamento de uma empresa em seu setor baseia-se na busca da vantagem competitiva. A vantagem competitiva pode provir de custos mais baixos ou da habilidade de destacar a empresa aos olhos de seus clientes e, com isso, conseguir operar com preços mais elevados. Essas vantagens, por outro lado, decorrem de atividades separadas que a empresa executa para criar, produzir, comercializar e distribuir seu produto. Essas atividades são…

.............4 FINALIDADE DO PROCESSO .....................................................................................5 OUTPUTS (PRODUTOS) X CLIENTES X REQUISITOS DE QUALIDADE EXIGIDOS ........................................................................................................................6 4. INPUTS DO PROCESSO X FORNECEDORES X REQ. DE QUALIDADE EXIGIDA.......................................................................................................................

principalmente para se sustentar no mercado. DESCRIÇÃO DO CENÁRIO E ABORDAGEM DO PRODUTO Inicialmente iremos fazer uma breve abordagem do que seria o mercado, um fator de extrema importância do Macro ambiente externo. Nos tempos atuais, os clientes estão cada vez mais exigentes e a concorrência encontra-se cada vez maior, logo, nada mais natural que apareça sempre novidades, pois, somente assim, novas empresas conseguirão alcançar àquela demanda reprimida. Em nosso projeto, vamos entrar

UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA – UNOESC Campus de Joaçaba CURSO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA Joaçaba 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA Orientador: Prof. Lauro Antonio Hecht Joaçaba 2013 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.Negocia-sea todo o momento, algumas vezes acabam por…

oferecer aos seus clientes a melhor solução para sua satisfação, seja pessoal ou familiar. Com este desafio em mente, reúne profissionais altamente especializados na condução de soluções práticas, no momento da compra e, conseqüentemente, satisfação posterior no uso desses produtos adquiridos. A colaboração da equipe se dá em todo o ciclo de vida dos componentes, ou seja, desde o desenvolvimento dos produtos e testes até a produção. Está focada em garantir que os produtos dos…

forças segundo Porter: 1 - Rivalidade entre concorrentes: o número de concorrentes, a diversidade dos mesmos e o grau de diferenciação de produtos; 2 - Cliente (poder da negociação): preço da compra e a existência de produtos substitutos; 3 - Fornecedores (poder da negociação): grau de diferenciação da matéria prima, ter mais de um fornecedor; 4 - Concorrentes Potenciais (ameaça): diferenciação de produto (INOVAÇÃO) existência de barreiras de entrada. 5 - Produtos substitutos…

Listagem de fornecedores Uma grande empresa pode ter uma longa relação de fornecedores de materiais ou mercadorias, geralmente os grandes valores de compra e grau de endividamento também são concentrados em poucos fornecedores. É obvio que a negociação com estes fornecedores deve ser tratada com muito mais empenho e dedicação, pois qualquer vantagem na compra, obtida com estes fornecedores, pode representar ganhos significativos. Por outro lado, o inverso também é verdadeiro, uma má…

nos trás resumido o universo da negociação, mostrando como ela está presente no nosso dia-a-dia, partindo da nossa casa até o nosso trabalho. Caracteriza também o perfil do negociador, quais atributos são desejados pelas organizações? Em resumo: Ser orientado para metas, possuir atributos de ator/atriz, ter audácia, ser bem-humorado, possuir autoestima elevada e saber atuar em condições de incertezas. Características essas, que são complementares ao tipo de negociação e as ações que…