O Ato De Negociar

CONCEITO SOBRE NEGOCIAÇÃO Desde os primórdios da humanidade está inserido no ser humano o ato da negociação, negociar faz parte da vida, negociamos todos os dias com a família, amigos, clientes fornecedores e etc. A negociação visa alcançar um objetivo, estando dependendo de outros, pressupõe que devemos conversar com eles, conhecer suas metas, isto é negociar, e saber desempenhar esse papel de negociador é fundamental para alcançar um bom resultado. Vários autores

1.Introdução A importância de estudar e vivenciar o processo de negociação é de extrema importância,pois saber negociar e alcançar os objetivos neste mundo globalizado e vital para manter-se competitivo e atualizado. Neste trabalho procuraremos entender a importância da negociação, e suas variáveis, entendendo que negociar é um fato cotidiano, mais não por isso corriqueiro e sem importância, ao contrário, quanto mais nos prepararmos e quanto maior importância

Introdução Negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes, é uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo, cada um com suas justificativas, porém ambos devem chegar a um consenso e levar em consideração o posicionamento do outro. Conhecimento é uma das ferramentas da negociação. A negociação está presente no dia-a-dia, em tudo precisamos negociar, seja com os familiares, amigos, trabalho, se torna uma forma de…

imprudente forçando uma negociação ganha-perde, certamente perdendo sua credibilidade e confiança nas próximas negociações. Para uma vida profissional e pessoal bem sucedida, nos dias de hoje negociar tornou-se fator determinante, pois na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações O ato de negociar em si deve ser isento de viés emocional, considerando com respeito o ponto de vista da outra parte, sem subestimar a ela, suas necessidades nem seus interesses. Para que…

4 Conceito de Negociação 5 Negociação 6 Negociar é uma arte 6 Como conseguir sucesso em uma negociação? 7 Que habilidades são essenciais?

for porque a empresa está passando por dificuldades, é bom esperar até que essa fase passe, já se for porque o superior acha que ainda tem pontos a melhorar para merecer o aumento, é trabalhar em cima disso. Para ter a iniciativa de negociar o salário, o profissional deve realmente merecer uma compensação maior. Não adianta apenas desejá-la. É preciso ter consciência de seu real valor dentro da organização. Como não existe o momento perfeito, e sim situações mais propícias…

ANEXO 1 Negociar faz parte do cotidiano de todos os habitantes da terra, ou seja, de toda população global. A negociação é o resultado de situação contraditória em que se faz necessário à tomada de decisão de algo em que direito de duas ou mais partes estão envolvidos. Para que seja efetivada uma boa negociação, se faz necessário conhecer os estilos pessoais das partes envolvidas. Negociar busca a harmonização de uma situação entre as partes e não

contrapartidas e reações de seu interlocutor incluindo aí críticas ao seu desempenho, mesmo porque, de certa maneira, você está forçando sua chefia a confrontar com uma realidade inesperada. E saiba que dificilmente você conseguirá uma resposta no ato (a menos que seja negativa), portanto deixe a porta aberta para negociações futuras. 7- Ouça atentamente a resposta de seu chefe – Descubra quais são seus interesses e preocupações. Veja como ele/ela avalia seu desempenho e suas…

em que se faz necessário negociar. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano; ela é produto de uma situação contraditória, em que se é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos dos outros estão envolvidos. Negociar não significa…

as outras partes na tentativa de identificarmos seus estilos, simulando algumas situações, e pós estes processos chegamos à definição de quais estratégias e táticas deveríamos usar, além de escolhemos a linguagem e as argumentações que utilizamos no ato negocial. Nossa proposta, considerando as nossas raízes, nossas culturas, somados aos valores pessoais de conduta vivenciados por cada um, era discutirmos um conceito que norteasse nossa postura, estando cientes da existência de…