técnicas de negociação

tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Algo que poucas pessoas entendem é que uma negociação não é um sucesso quando conseguimos tudo o que queremos, deixando o outro lado da mesa derrotado. Uma negociação só é um sucesso quando todas as partes envolvidas sentem que seu resultado foi justo, abordaremos diferentes definições de negociação para uma percepção maior sobre o assunto. Segundo Martinelli (1998), o uso dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento efetivo de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Assim, acreditam que é possível identificar um tipo predominante de negociador em cada pessoa: Cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar e…

CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................PAG 07 4 REFERENCIAS............................................................................................PAG08 5 AS SETES HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..............................PAG09 6 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........PAG12 1 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias…

planejamento da negociação para a conquista de acordo entre partes. 1. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO. O assunto negociação vem se desenvolvendo ao longo dos anos com muita intensidade. De todos os seres humanos diante do planeta terra o homem é o único ser capaz de negociar. Os demais seres frente a esse momento fogem ou atacam dependendo da situação. Portanto sendo um ato que envolve primazia suprema. Sua importância consiste na identificação do trabalho a ser…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O ato de negociar é um fato diário e inevitável, saber negociar passa a ser uma característica essencial no mundo dos negócios e nas mudanças organizacionais, modificam estruturas e a cultura das organizações. Ao pedir um aumento salarial, lembre-se que a negociação salarial tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego, esteja sempre preparado para responder qualquer pergunta, faça uma pesquisa de mercado…

tentam sair com poder de influencia na frente para ganhar. Já em um ambiente colaborativo, ambas as partes podem impor seus interesses e negociarem para que as duas ganhem. A negociação criativa deve sempre ser conduzida em um ambiente colaborativo para que se possa discutir seus interesses e atender a maior quantidade possível de cada lado. Para que as duas partes ganhem ou percam divididos igualmente. Para uma negociação mais complexa, como fechamentos de contratos de importante…

Negociação 3 2. Texto 2 3 2.3 O ato de negociar: reflexões sobre a preparação 3 3. Texto 3 4 2.4 Negociações, ação para negocia o Ócio. 4 4. Texto 4 4 2.5 Refletindo sobre uma negociação eficaz 4 5. Texto 5 5 2.6 A comunicação, como fator de agilização das negociações. 5 6. Texto 6 5 2.7 Se negociar é uma arte... 5 7. Texto 7 6 2.8 Estilos e bases para decisão na negociação. 6 8. Texto 8 6 2 .10 Negociações por telefone 6 9. Texto 9 7 4.1 Três P’s: Planejar Preparar, Priorizar 7 10.…

Junho/ 2013 SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de Negociações.........................................................pág 3.…

em disputas tentam alcançar uma decisão conjunta. Temos diversas maneiras de negociar algo podendo estas negociações ser flexíveis ou inflexíveis, a flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, agora na flexível os envolvidos na negociação encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema. Através desta ATPS vamos abordar…

O Ato De Negociar, Reflexões Sobre A Preparação O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado" (Abraham Lincoln) O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem…

ideias; * Discutir as proposições; * Proporcionar alternativas a outra parte; * Ter objetividade no equacionamento dos problemas; * Apresentar propostas concretas; * Saber falar e ouvir; * Colocar-se no lugar da outra parte; * Ter consciência de que se negocia o tempo todo; * Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas; * Separar os relacionamentos pessoais dos interesses; * Evitar estruturar um relacionamento em função de um…