O Ato De Negociar

levar a um sucesso momentâneo impedindo outra negociação futura. A partir dos conceitos de negociação elaborados por diversos autores, entre eles Wanderley (1998) e Junqueira (1995), descritos acima, descobre-se vários estilos de negociadores e que negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. ETAPA 2: a)…

alcançado através da perda de algumas vantagens havendo a compreensão das necessidades a serem supridas. Perde-se em algum ponto mas ganha-se em outro. No projeto negociação da universidade de Harvard (Fischer/Ury/Patton) encontramos esta definição: “Negociar é obter acordo mútuo interesse e, se houver conflitos, adotarem padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais.” O Instituto of World Affairs, órgão das Nações Unidas (ONU) assim define: “A negociação em seu…

NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------------------------- 13 12 - AS HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ---------------------------------------- 14 2 – INTRODUÇÃO Negociar é um processo de comunicação que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, onde o uso de informação é essencial para que ambas as partes cheguem a um acordo satisfatório. O negociador deve manter uma postura que demonstre…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 O ATO DE NEGOCIAR 5 2 NIVEIS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 FORMAS DE NEGOCIAR 5 2.2 NEGOCIAÇÕES POR TERCEIROS 6 2.3 DESNÍVEL- O OUTRO LADO MAIS PODEROSO 7 3 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO....................................................................................................7 3.1 ESTRATÉGIA DE RELACIONAMENTO..........................................................................................7 3.2 ESTRATÉGIA DE COOPERAÇÃO.....................................

São Paulo: Saraiva, 2010. PLT; PACHECO, Frederico R. Negociação Ampla: muito além do sim ou não. 2010, São Paulo, Smashwords; DUZERT, YANN. 2007. Manual de negociações complexas, Rio de Janeiro, Editora FGV; BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. Disponível em: http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artFB_Ato_de_Negociar.htm, acesso em 05 de abril de 2013; CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos…

Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. BRASILIA-DF 2013 INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo dentro do ato de negociar, o processo de negociação que consiste em objetivos, entradas, processos, saídas e feedback. Falaremos sobre negociações salarial desenvolvendo técnicas para que se possa alcançar o objetivo final com rapidez inteligência, e que…

negociação. 4 ANEXOS Anexo I Tendo como objeto principal da negociação o ser humano é fácil compreender o porquê que o ato de negociar, está intersicamente introduzida no nosso cotidiano, desde os primórdios da humanidade. Tal tema despertou diversas discussões e, consequentemente, definições ao longo dos anos. No entanto, todas elas são unânimes em defender que negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. Segundo Junqueira…

conceito sobre negociação ? O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Abordaremos os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. A comunicação humana vive o seu auge!!! À medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma…

equipe suas anotações. De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esse autor houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na…

EM LOGISTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. THIAGO MERLONE PEREIRA MANAUS - 2013 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. No caso da situação problema proposta na ATPS,