ATO DE NEGOCIAR

2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DO ATO DE NEGOCIAR O ato de negociar está presente no cotidiano de todo o ser humano, e, se faz cada vez mais ao longo do tempo, diante o crescimento da população e o estreitamento de relações interpessoais. De fato o ato de negociar é fundamental em toda a situação que envolve duas partes, dois indivíduos, que, entre eles possuam mediante interesses dicotômicos, o objetivo de se chegar àquilo que desejam, ou seja, é mediante o ato de negociar que ambas as partes chegam a um denominador comum determinante para a concretização da negociação, resultando na satisfação mutua em via de regra. Existem várias definições e conceitos do ato de negociar, apontados por diversos especialistas renomados no que tange ao assunto, isso ocorre em virtude da complexidade e da variedade de formas e maneiras de se negociar. Em tese, o resultado ideal de uma negociação é aquele esperado por ambas as partes, caracterizando beneficio mutuo e pressupondo a continuidade de relação entre as partes sempre que necessitarem negociar aquilo que lhes é comum. Apenas para elucidar cita-se algumas definições: Para BERNABEU “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”.1 COHEN define “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”.2 FISHER conceitua “Negociação é um processo de comunicação…

O Ato De Negociar, Reflexões Sobre A Preparação O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado" (Abraham Lincoln) O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem…

todo o processo. E é o controle da eficiência e a eficácia da administração. O que é administração? Administração é o ato de gerenciar ou administrar negócios, pessoas, ou recursos, tendo como objetivo alcançar metas definidas. A palavra administração vem do latim “administratione”, que significa “direção, gerência”. A função da administração em uma empresa é de planejar, organizar, dirigir, coordenar e controlar tarefas visando à produtividade e o bem-estar dos funcionários…

Torna-se um negociador não é difícil, pois o ato da negociação já faz parte do cotidiano dos seres humanos; Basta o indivíduo ter um produto e alguém interessado e assim se concretiza um negócio. Mas na prática o fato de negociar pode apresentar conceitos e formas a serem aplicados, além de técnica ou estilos de negociação, concretizando assim a negociação. Sendo assim o ato de negociar possibilita o desenvolvimento de cada individuo com sua maneira própria de negociação, onde um…

da empresa. Não desistir na primeira negativa – se esforçou e obteve uma resposta negativa, não desanimar, possa ser que não conseguiu o aumento salarial, mais pode conseguir benefícios que irão melhorar a qualidade de vida. Saber a hora de pedir e também saber a hora de recuar – esperar que melhore as negociações para um futuro aumento. Conforme os especialistas em negociação salarial, o processo negociar é delicado e requer muita habilidade para fazer, exige do profissional…

um bom negociador: (escolha apenas uma alternativa) Peso: 1.0 Resolver conflitos; ser planejador; saber ouvir; ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; não negociar por princípios. Resolver conflitos; ser manipulador; saber falar; não ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação;…

porque sempre que vamos negociar alguma coisa pensamos apenas em como resolver nosso problema. Mas negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. Em contrapartida, o outro lado resolverá o seu. A globalização facilitou as negociações à medida que a internet e os telefones celulares tornaram mais fácil a comunicação. E também trouxe novas dificuldades pelo desafio de negociar em culturas diferentes e dentro de um ambiente de mudanças rápidas. Existe vários estilo de…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: GESTÃO PÚBLICA PROFESSOR: MÔNICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES UNIDADE : ANHANGUERA SOBRADINHO-DF SOBRADINHO, 30 DE MARÇO DE 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Negociar é um processo que necessita basicamente de atenção e preparo para que o objetivo seja atingido, e em uma negociação salarial não é diferente. Planejamento e conhecimento de informações…

por experiência, competência ou tempo de casa. Procure saber em qual linha você se encaixa na empresa. ETAPA 4 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1° Qual a importância do planejamento da negociação? A arte de negociar está presente em nossas vidas a todo instante, tal processo tornou-se rotineiro que ás vezes nem percebemos o epicentro de uma negociação seja em casa, ou no escritório e até mesmo no trânsito. O planejamento para a negociação é um passo fundamental para…

5.1 As 7 habilidades de um bom negociador ------------------------------------------------ 09 6 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ---------------------------------------------- 11 6.1 O ato de negociar -------------------------------------------------------------------------- 11 6.2 Roteiro de execução do filme ------------------------------------------------------------- 12 6.3 Roteiro de preparação para negociações salariais ----------------------------------- 12 CONCLUSÃO…